216 毛衣店

    几乎整个七月,程丹若都在为毛衣书而奋斗。

    谢玄英替她找到了芦苇笔，这是在西北地区才有的硬笔，芦苇所制,笔头削成斜角，中间一道缝,与现代钢笔的笔舌一模一样,储墨很好,书写也流畅。

    她靠着这本土化的硬笔,终于顺利画出十几幅教程图。

    正式交付刻印前，专程叫了严刑书的孙女来,她十三岁,略识得几个字，懂一些女红。

    程丹若让她看着图学,她只研究了一下午，就顺利织出了一段料子。

    但严小娘子也说,最好能配有文字,不然光看图还是有些吃力。

    程丹若当然也打算配文字,可图样一定要考虑到大多数妇女的文化水平，文字只能辅助,还是要靠图。

    不管怎么说，既然一个全未接触过毛衣的人,能照本宣科织出正确的针法,那么姑且可以刊印了。

    ——她没有时间再逐一修改，八月份,无论如何都该开始推广,否则就赶不上这个冬天。

    若是不好,明年改版就是。

    而这本教打毛衣的书,就很质朴地被命名为《毛衣图》。这回，程丹若用了上次谢玄英的建议，署名为程措措。

    她自掏腰包，花五十两刻印此书，要求商号在推广时，将此书租赁给购买毛线的妇女。

    一天只收一文钱，抄写免费。

    最初，鲍、程两人都不太情愿就这么传开，假如垄断一段时间，无疑赚更多。

    可转念一想，只要拿到毛衣，心灵手巧的妇人不难拆解，一样传开，且从来没有做丝绸生意的人，怕女人学会织布的，便应承下来，着手推广。

    他们收走了程丹若与云金桑布交易的大量羊毛（当然，购买陶器的费用也由他们出了），开始清洗、染色、纺线。

    八月，大同府开出了第一家毛线店。

    这是稀奇东西，百姓们当然要围观一阵。

    小二趁机对人宣传：“这是知府夫人发明的法子，把羊毛织成衣裳，粗毛的相当便宜，两钱银子一件，这可是毛啊。”

    虽说程丹若不大上街，可衙门很多本地人，大同的百姓或多或少知道，她其实就是大同人，对她的观感一向不错。

    再加上贵妇人的名人效应，难免心动。

    家底丰厚的妇人进店，摸了摸料子，却有些嫌弃：“这也太糙了，能穿吗？两钱银子，都够我买只羊羔了。”

    “羊羔吃了就没了，这可是衣裳。嫌糙的话，试试细毛的，就是贵，五钱到一两银子都有。”小二口齿伶俐，“毕竟是冬天的大衣裳。”

    妇人还是不满意：“贵了，一斤棉花才五分银子呢。”

    “那是棉花，不是棉衣啊。”小二笑道，“你买毛线也便宜，粗毛一斤八分，够织件大人的衣裳了。”

    持家的妇人都精明，心头一算，立马惊讶：“线卖八分，成衣要两钱？”

    小二道：“会织的人不多，当然贵，看您也是做活麻利的人，不如自己买线回去织。”

    妇人道：“我可不会。”

    “这有图，也是知府夫人印刻的，外头一文一天，咱们大同不要钱，免费看，不过只能借三天，押金二十文，书没坏就照价退给你。”

    小二递了《毛衣图》给她，任由她翻阅，顺便对其他围观的妇人姑娘说：“咱们这也收毛衣啊，一斤粗毛八分，织成衣裳一钱八分收，但要称重，缺斤短两可不行。”

    大家都会算这笔账，惊讶道：“工钱竟要一钱？”

    但还是嫌弃，“不如

    棉衣便宜。”

    小二耐心道：“棉花一斤五分没错，可你没算布料的钱呐，一匹好棉布也得三十贯，再加上工钱，其实也差不离。再说，这毕竟是毛，今年也是刚出来的，羊毛少，等到明年收到的羊毛多了，价格还能再低些。”

    拮据的人立即道：“那我明年买就是了——织衣裳非得买了毛线？这一来一回多麻烦，不能赊账吗？”

    虽然毛衣很贵，可一件衣裳一钱银的手工费，不赚白不赚。

    “乡里乡亲的，当然能赊，但一户只赊一斤。”小二说，“织得好的，分量没少才行，咱们这是新生意，也经不起折腾。”

    “放心吧，都是街坊邻居，还能卷了跑了不成？”爽快的邻居大婶一拍大腿，“给我来一斤，对了，册子也给我一本。”

    “押金二十文。毛衣针五文一对。来，大婶，这里摁手印。”

    人家肯赊毛线的钱，大婶也不怕他赖账，掏钱画押，抱了毛线和书回家。

    有她做榜样，其他妇人也难免心动，伸长脖子瞧了瞧《毛衣图》的样式，自忖应当不难，便也要了册子和毛线回家去琢磨。

    一天飞快过去。

    夜里，掌柜和小二盘账，一件毛衣都没卖出去，但毛线赊了几十斤，名册上密密麻麻的名字和手印。

    他们已经很满意了，大夏天的，毛衣哪里卖得出去，挂着的两件都是摆设，为的就是卖毛线出去，多叫些人动手织起来。

    刚开始，肯定手脚慢，估摸着半个月才能挣到，以后手脚快了，十天就行，也就一天一分银的工钱。

    这价格自然不能同绣娘的工钱比，可胜在不费眼又简单得紧，家里老人小孩也能做，能有这进项，一个月能多吃几炖肉。

    可惜，这会儿的毛线还是贵，没法子，今年做得仓促，羊毛不够。胡人那里，也要留着羊毛好过冬，不肯多卖。

    “今年练个手，明年才是硬仗啊。”掌柜打完算盘，随口道，“羊要涨价了，哎哟，亏得咱们和胡人做生意，不然羊肉都快吃不起了。”

    小二心中一动，讨好地问：“您老说，养羊有没有赚头啊？”

    掌柜睇他：“怎么，家里要养？”

    “我老娘有点心动，这不是粗毛也有三分一斤，一

    头羊怎么也有斤毛吧，这就是一钱银子的赚头啊。养十头，就是一两银子。”

    普通人家精打细算，一两银子听着不多，也能多扯几匹布了。

    再说了，这还是纯粹的羊毛，不是羊，今年收过，明年还能再收，羊奶能喝，羊崽子能卖，真不亏什么。

    他越想越心动，口气也热切起来：“您老指点指点？”

    “养可以，甭多养，羊多了啃庄稼。”掌柜警告，“这玩意儿，还是从胡人那边买划算。”

    小二想了想，觉得有道理：“那就听您的，先养个两三头吧。”

    羊毛事业缓慢展开时，谢玄英迎来了八月最重要的工作。

    ——主持府试。

    考生考完县试变成童生，考完府试就获得了参与院试的资格，考完院试才算是广为人知的秀才。

    作为正式科举前的预备考生，府试没有那么正式，出题人就是知府。

    现场考，现场批，过程比较简单。

    可作为科举的一部分，这也注定会决定很多人的命运。

    谢玄英很重视教化工作，对于这场考试，也提前做了准备。

    他出了五道大题：孝经一题、四书一题、策论一题、诗赋一题、书律一题。

    这本

    来没什么，中规中矩，都是按照朝廷规定出的，但他想起当初巡视学校的感慨，想想，把这张考卷拿给了程丹若。

    “你试着写写看，说不定能答上来。”他如是道。

    程丹若心情复杂，一时间，竟不知道该吐槽，还是感谢他看得起自己。

    她才不想考试，可大学生的自尊心不允许她不战而逃，于是，要求他提前给出考试范围，复习两天再考。

    谢玄英同意，和她说：“主要是四书五经，四书一题，五经只考孝经。”

    程丹若连夜补课。

    她《孝经》只在女官考前背过，几年过去都不记得了，只能临时抱佛脚，再翻出来背一遍。

    四书重翻了一遍，勉强回忆起七七八八。

    点香，开考。

    《孝经》是基础题，都是填空和释义，程丹若长舒口气，觉得稳了。

    四书考的《孟子》，这篇比较长，她也不太熟，只能凭借文言文的功底写了简答题，填空则填了一个印象里长得差不多的。

    策论的题还是孟子里的内容，“交邻国有道乎？”，翻译一下，就是“你认为该怎么和邻国交往呢”？

    显而易见，这是专门为鞑靼和大夏的关系出的。

    程丹若其实不大记得孟子是怎么说的了，但不要紧，众所周知，孟子的核心思想就是“仁义”，从这两点发挥就不会有错。

    她的问题是文章写不工整，没有办法写出对仗的骈文，八股水平太差。

    诗赋的题是《秋收》，凑了一首，律法则按照印象里读过的《大夏律》，写了判决。

    但做完题，拒绝给他批改。

    “我答得不好。”她有点懊悔没好好读书，“还是算了吧。”

    谢玄英：“看看。”

    程丹若：“答得不好。”

    他认真道：“我保证不笑话你。你都没有正经学过八股文章，不会答很正常。”

    她问：“那你为什么给我做？”

    他犹豫了下，轻声道：“我总觉得，你可能想做。”

    程丹若沉默了。

    “我现在不看你的。”他提起茶壶，在纸上撒上水，污掉考题，“等这次府试考完，我一起看，好不好？”

    她抿抿唇，微微点了点头。

    -

    八月中旬，府试。

    一大早，童生们就陆续进了考场。他们全由当地的廪生担保，确保来历、家世和品性没有问题，才能参加。

    考场就在衙门前面的一个院子，备好了桌椅笔墨。

    等所有人进入考场，大门便被官兵把守。

    考生们不安地交换眼神，心中都有些忐忑。但坐在最前面的白小郎，虽然岁数小些，可看着还算沉稳，没有东张西望。

    很快，谢玄英进来了。

    方才还聒噪的考场顿时一片寂静。

    他习以为常，示意礼书下发答卷纸，然后掏出自己写好的题目：“诸位，记一下题目。”

    没人动。

    他闭上眼，默默吐出口气：“府试为期两日，今天考四书五经诗赋，明日靠策论和书律。汤师爷，你来念题。”

    汤师爷弯腰接过试题。

    谢玄英瞟了一圈下头的考生，很有自知之明地起身。

    时至今日，还有参加会试的人把落榜的黑锅扣在他头上，府试还是避一避吧，大同的科考已经够差的了。

    要是十一月的院试没几个能去，真不知道该如何交代。

    念及此处，他又瞧了眼白小郎君，朝他微微笑了笑，权作鼓励，这才离去。

    白小郎顿时挺直背脊，浑身直冒热汗。

    娘亲！谢大人在看我！

    怎么办？！

    这府试怎么比县试难这么多？！！

    《哀贫者冬》夏·无名氏

    寒风吹得百草折，饥儿添冰却黏舌。

    至今犹忆措夫人，织得毛衣万年德。：，，