212 各还价

    大费周折摆了一顿宴席,只是为了交易铁锅，是不是很荒诞？

    不，并不。

    程丹若略微诧异之后,也马上反应了过来，这不是搞笑,是无奈的现实。

    远古时期，人们的饮食就是以煎烤为主，后来出现了陶器，可以煮炖，后来铁锅出现,才出现了炒菜。

    而人不可能天天吃烧烤,哪有这么多病死的牛羊，且肠胃也受不了,还费柴费炭。草原上的能源也是很宝贵的东西。

    想要吃上柔软的食物,还是得用锅。

    但铁不止能造锅,也能锻造武器，在大夏犹属于管制品，不要说蒙古了。

    互市中，铁和硫磺一样,属于违禁品，是绝对不能流到鞑靼那边去的东西。普通商队敢走私粮食，可要是走私铁器……离全家砍头不远矣。

    所以，鞑靼迫切地需要铁锅。

    这将彻底改变他们的生活质量，此外,也可以重新融了做武器。

    草原也挺缺矿的。

    以上情况，谢玄英心知肚明，他斩钉截铁地回答：“不可能。”

    “谢知府为何不听我说完？”云金桑布瞥过下手的人,示意他们稍安勿躁，依旧用温和的嗓音说，“我们可以拿察哈尔和建州的事与朝廷交换。”

    程丹若沉思：建州就是女真那边，也就是后来的满清，察哈尔这个名字，她却要想一想，才能记起来曾在地图上见过。

    他们的位置在鞑靼土默特以东，毗邻科尔沁和建州。

    猜得没错的话，这也是蒙古的一个部族。

    谢玄英道：“建州卫指挥使与朝廷往来密切，我不懂夫人的意思。”

    大夏在建州有三个卫，首领封为指挥使，代代世袭，但他们仍旧是女真人。毫无疑问，金光夫人是在暗示，女真和察哈尔蒙古有点不对头。

    金光夫人注视着他，缓缓问：“谢知府确定吗？”

    谢玄英不动声色：“本官哪里说错了？”

    金光夫人沉默片时，笑笑：“也是，大夏对我们一向二桃杀三士，对建州却一贯信任，疏不间亲，我即便说，建州卫指挥使迎娶了科尔沁的女人为妻，又让兄弟与察哈尔联姻，恐怕也不值得一个铁锅？”

    程丹若注意到，谢玄英放在桌下的手指微微动了动。

    她垂眸思量片时，忽而开口：“结亲这样的喜事，当然同铁器不大般配。铁，兵刃之物，作为贺礼，还是金银更好。”

    这个转折略有些生硬，但金光夫人立即抓住了机会，顺着道：“程夫人以为什么合适？”

    “夫人明艳动人，灿若黄金，非金器不能与之相配。”程丹若笑着夸赞，“以此为礼，您意下如何？”

    不得不说，这话同为女性的她来说，显然更为合宜，要不然男性官员夸赞鞑靼王的妻子，很容易被误以为调戏。

    哪怕谢玄英长了一张更美的脸也不行。

    果然，云金桑布露出浅浅的笑意，宫布和其他部族的首领，也没有多在意，反而以为这是缓和气氛的谈话，各自饮酒进食。

    但此时，金光夫人又叹息一声。

    “夫人为何哀愁？”程丹若满脸关切。

    金光夫人道：“当老弱孤寡只能喝冰冷的雪水，咬着比木头还硬的食物，我就算能用黄金做的器皿，又岂能安心呢。”

    程丹若道：“我明白夫人的忧虑，然而，请恕我直言，为何非要铁锅？”

    “铁器比陶器更结实耐用，草原寒冷，陶器容易裂。”金光夫人给出理由。

    可程丹若依旧道：“铁锅也容易坏，一旦损坏，你们有铁匠修补吗？牧民逐水草而居，半道损坏又无处修补，既费钱财，又得不到该有的效果，岂不可惜？”

    谢玄英微勾唇角。

    比起他站在朝廷的立场，坚定不移地拒绝，丹娘的谈判便要温和多了。她字字句句都是为对方考虑，也全都在理，让他们不得不退让。

    趁此机会，他略吃了两口菜，别的不说，小羊羔现烤的薄肉，滋味的确不错。

    另一边，云金桑布被她这么一说，虽有不甘，却也问：“程夫人有何高见？”

    “高见不敢当。”程丹若道，“如今已经是夏季，炊具每家每户都需要，其量甚大，与其大费周章要求交易铁器，不如趁早购买陶釜，至少，能够让牧民安稳地度过这一个冬天。”

    “陶器易碎。”宫布开口，仍旧一脸不悦，“这就是大夏的诚意？”

    “铁锅出现前，中原就已经用了很长时间的陶器。”

    程丹若思路清晰，不卑不亢道：“我们自己用过觉得好的东西，才会介绍给朋友使用，如今我们家中也常备有砂锅，用来炖煮，远比铁锅更为合适，且陶器保温时间更长，比铁锅更适合在冬天长时间烧水。

    “陶器唯一的缺点，也不过是易碎，但这是很容易解决的，不是吗？大王子以此怀疑我们的诚意，恐怕我不能认同。”

    话题偏了。

    云金桑布在心里默默说着，一时犹豫是否要拉回“铁锅”上。

    她微微屈拢手指，轻轻瞧着自己的膝盖，视线不动声色地在程丹若和谢玄英夫妻身上转了一个来回。

    邀请程丹若，是她早就想好的决定。

    首先，她不打算同时邀请大夏的几个大官，他们之间有各种派系，外人很难弄清楚，万一邀请来的客人中，有谁是仇家，搞砸了事情，那就得不偿失了。

    她原本就打算只请谢知府一个。

    可谢知府别的还好，人长得太美了些。汉人说瓜田李下，她必须小心，虽然汗王不在，却还有个宫布……邀请他的夫人，无论是缓和气氛，还是挟持为人质，都是很好的选择。

    当然，还有最重要的一个缘故。

    她发现，程夫人对互市十分看好，甚至不惜自掏腰包，千金买骨。

    这无

    疑是一个可以争取的盟友。

    云金桑布自己也是女人，从来不会小看女人。所以，虽然宫布说没有必要，她仍然坚持邀请了她。

    事实证明，自己的感觉没有错。

    谢知府一直没有说话，但如果他不赞同妻子的意思，为何不打断她？显然，铁器是底线，其他不是不能谈。

    想及此处，云金桑布不免有些可惜。

    她是真的非常想要铁锅，一来铁锅更好用，二来，铁多一点总是好的。

    可大夏的态度太坚决，今年才第一年，他们肯定不敢答应。

    强行逼迫呢？

    她掂量了番，遗憾地放弃这个念头，铁锅终究不是最重要的东西，各部族已经在互市中尝到了甜头，假如交易结束就发难，以后再开就难了。

    下面的部族也不会再全力支持他们。

    说到底，粮食、盐、茶叶和丝绸，才是最重要的。

    云金桑布想了很多，但表露在脸上，也不过是喝杯酒的功夫。

    她道：“诚意是互相的，程夫人所言，字字在理，我相信你的诚意，这一杯我敬你。”

    程丹若早有心理准备，举起手中的酒杯：“不敢当，我敬夫人才对。夫人深明大义，两国和平，指日可待。”

    话毕，爽快地将剩下的酒全喝了。

    她如此识趣，倒叫云金桑布不好借题发挥，喝了酒，便平复心绪，反问：“谢知府，程夫人今日此言颇有道理，倘若我们不买铁锅，买其他的炊具，可否再加开一市呢？”

    谢玄英看了妻子一眼，刻意露出几分无奈之色，然后，好像并不情愿，但给妻子面子似的，慢吞吞开口：“集市不行。”

    说了一年开两次，绝不能增加到三次，至少今年不行。

    太顺着鞑靼，难保皇帝觉得他心肠太软。

    云金桑布听懂了他的意思，笑意加深：“我说了，我想和谢知府做生意。”

    “夫人给的消息，只值三十个砂锅。”谢玄英公事公办道，“这我现在就能答应你。”

    他一面说，一面朝程丹若露出“这样行了吗”的表情。

    程丹若会意，朝云金桑布摇摇头，叹口气，一副“你们这么没诚意我也实在帮不动”的无奈之色。

    他们夫妻俩一唱一和，明显打配合，可还是有心急的人上当。

    坐在下头当陪客的小部族首领，终于忍不住，跳出来说：“三十个怎么够？！”

    他们今天坐在这里，是想分一杯羹，三十个，两个大部落都不够分的，他们连喝汤都轮不到。

    云金桑布立即道：“可不是，这也太少了。”

    “夫人可以拿更多的东西换。”谢玄英平静地说。

    云金桑布道：“我们可以留意建州和察哈尔。”

    谢玄英：“什么时候有消息，什么时候换，我绝不拖欠。”

    然而，哪来那么多消息？宫布有点沉不住气，想再开口说什么，程丹若适时开了口。

    “其实，贵部也有很多值得交换的东西。”她道，“比如，沃儿都司有煤炭，为什么不拿那个换呢？”

    沃儿都司这个词很陌生，但翻译成“鄂尔多斯”，那就耳熟多了。

    这是河套地区十分重要的一部分，曾属于大夏，但后来为蒙古所夺，大夏便建立长城防守。

    如今，鞑靼实力高涨，已经吞并了部分鄂尔多斯地区，并以鞑靼王为汗王，往来十分密切。

    而程丹若说这里有煤炭，全靠当年读书认真，记得地理课说过，鄂尔多斯有一个东胜煤田，但具体在哪里，她就不清楚了。

    反正有，至于蒙古人有无开采，却是不清楚，此话不过诈一诈他们。

    可惜的是，离鄂尔多斯很近的布日固德，开口回复：“我从未听说过这种东西。”

    程丹若：好吧，你们没有开采。

    “硫磺也可以。”她退而求其次。

    云金桑布眸光闪了闪，也笑：“我也没有听说过这个。”

    真不知情，就该问一问是什么东西了。程丹若见骗不过他们，只好说：“山羊毛总有吧？”

    “羊当然是有的。”云金桑布说，“其实我很好奇，夫人为什么要收羊毛呢？”

    程丹若坦荡道：“羊皮昂贵，不是家家都穿得起，羊毛虽然粗简，但也能用以御寒。”

    这个理由，云金桑布是不太信的，可之前她买羊毛，还能千金买骨，现在仍旧要羊毛，多少说不过去。

    “贵部的牧民需要炊具，大夏的百姓需要御寒之物，陶器与羊毛，与战事毫无关系，最能体现我们双方的诚意。”程丹若道，“夫人意下如何？”

    云金桑布踟蹰片时，倒也同意她的说法，这两个物品都不敏感，容易走量。

    但做生意么，总有讨价还价的时候。

    她说：“全是陶釜未免也太寒酸，天-朝上国，总不能拿这打发人吧。”

    程丹若看了谢玄英一眼，他说：“夫人还想要什么？”

    “铁锅，只要十个。”云金桑布摊摊手，“在座的一家一个，总不能让客人白跑一趟。”

    谢玄英皱眉想了半天，非常勉强地说：“铁器要向朝廷申请，为此劳师动众，恐怕不值得——铜锅我可以做主。”

    微微一顿，说，“贵部真要铁锅，不如明年上贡时，向陛下恳请。我等皆不能自作主张。”

    话说到这份上，云金桑布也无可奈何。

    她只好安慰自己，再过几年，大夏也尝到了互市的好处，他们再给朝廷的人送点厚礼，说不定就能行了。

    汉人说，欲速则不达，也是有道理的。

    遂颔首一笑：“成交。”：，，