第96章 真香啊！

    「简单说，就是一种胰子！」

    蓝斌笑了笑道：「不过香皂的洗涤效果，比胰子要好上很多。」

    「这竟然是胰子？」朱标来了兴致道。

    作为大明太子，储君，他自然用过胰子，而且用的胰子，还是世上用料最好，做工最精细的胰子。

    也正因为用过，他才知道胰子看上去不大，价格却不便宜。

    尤其是皇宫专供胰子，一块胰子价格，至少十两银子起步。

    每年宫里都要采购大量的银子，采购胰子。

    他没想到蓝斌找的新生意，竟然是胰子生意。

    哪怕他不懂经商，凭他对胰子价格了解，也知道这门生意的前景，大大的有。.

    蓝斌点了点头：「表哥，你要不要试试，对比一下皇宫的胰子？」

    他带香皂、肥皂进宫，送太子朱标和蜀王，既是告诉他们生意内容，要银子，也有让他们试试香皂，肥皂，做个用户体验调查。

    将皇室的胰子和香皂，做个简单对比。

    毕竟皇室用的胰子，是世上最精致，最好的胰子。

    若香皂的质量，能征服太子朱标，那么香皂不但能打开皇宫市场，还能和玻璃一样，借着皇室专用的招牌，提升逼格。

    「你这个建议不错，我试试！」

    朱标眼睛一亮，兴致勃勃的唤来宦官，给自己端盆清水过来，用香皂洗了洗手，一阵清爽感觉袭来。

    一边让宦官拿帕子擦手，一边连连赞叹道：「不错，不错。表弟，你这个胰子却是不错，比宫里用的胰子，还要好一些！」

    「表哥，你看可以让香皂进宫吗？」蓝斌忙道。

    朱标一怔，迟疑道：「表弟，你这个胰子，不，香皂，价格如何？」

    虽然皇宫的采买，自有一套标准，且为了维持皇家的体面，采购的物品必须是市面上最好的。但是宫里穷啊！

    如果香皂价格和御用胰子相当，以香皂比胰子好用的优点，自然可以用香皂。可要是蓝斌用香皂赚宫里的银子。

    价格比胰子高，哪怕香皂生意，有他的份子，他也得好好考虑考虑。

    毕竟香皂比胰子好用的优点，并不是一骑绝尘，并非必须用香皂不可。

    「表哥，你觉得这香皂卖进宫，卖多少合适？」蓝斌试探道。

    他不了解宫里御用胰子的价格，定价高了，会损失皇室这个大客户，更会失去这么好的优质广告招牌。

    定价低了，他又亏得慌。

    「我觉得…」

    朱标刚下意识吐出三个字，反应了过来，笑骂道：「是我在问你，不是你问我！」

    「咳咳，表哥，我这不是对宫里采购的胰子价格不太清楚嘛！想问问你的意见！」蓝斌讪讪一笑道。

    朱标无语的指了指蓝斌后，想了想道：「宫里的胰子，是少府监提供。每一块胰子，大概耗费十来两银子。」

    「如果香皂价格定在十两，我可以禀告父皇，将香皂纳入御用！」

    「可以，可以，那香皂就定十两一块！」蓝斌眼睛一亮，料到宫里的胰子，造价会被宫外胰子高，却没想到宫里的胰子，造价竟然达到十来两银子。

    比宫外胰子造价贵了数倍。

    而香皂呢！

    试制阶段的成本，大概在一两银子左右。

    如果扩大规模，成本还能进一步降下来。

    到时…暴利啊！

    朱标看蓝斌答应的这么爽快，又想到蓝斌搞出来的玻璃生意，把普通不过的沙子，烧制一番。卖出上千两白银。

    不由狐疑的打量蓝斌一

    番：「表弟，你老实告诉我，你这个香皂的成本是多少？」

    「这个…」

    蓝斌稍作犹豫，想到朱标是香皂生意的股东之人，既得利益者，不怕他会乘机压价。想了想道：「肥皂成本很低，大概五钱银子。香皂则贵一些，成本需要一两银子。」

    「一两？！」

    朱标瞪大了眼睛，难怪蓝斌听到自己说十两银子的采购价，连价都不还，一口答应下来。

    一两银子的成本，十两银子的售价。

    又是数倍的暴利。

    表弟，莫不是有点金手？能点石成金？

    玻璃生意是这样，现在这个香皂生意，也是这样！

    蓝斌干咳道：「表哥，你别看香皂成本只是一两银子，实际上还没算上香皂的设计，试制等成本。如果算上这部分成本，售价十两银子，一点都不贵！」

    一两银子的香皂，卖十两银子，还不贵？

    你当别人都是傻子不成？

    朱标扯扯嘴角，沉吟：「表弟，宫内十两银子采购香皂，还是太贵了。依我看，二两银子一块香皂的价格，才合理。」

    「让你赚一两。」

    「表弟，一两银子的利润，已经不少了。再者宫里的银钱也比较紧张，你又是皇亲国戚，你要体谅一二！」

    说话间，他深怕蓝斌心里有抵触，还不忘诚恳的教诲。

    蓝斌一怔，看了朱标片刻，才幽幽道：「表哥，你是不是对香皂生意，有什么误解？」

    「什么意思？」正琢磨着怎么说服蓝斌，降价给皇宫供应香皂，减少皇宫在胰子上的大笔支出的朱标，一时没反应过来，狐疑道。

    蓝斌一本正经道：「表哥，香皂生意不止是我的，也是你的。你若想以二两银子一块的香皂，供应皇宫。」

    「只要你没意见，我就没意见！」

    朱标一脸惊愕，对哦，香皂生意有我一份，我这么替皇宫压价，岂不是压的是我的利润？

    那我这么费力压价做什么？

    嫌东宫的银子太多了？

    想着，他立马改了口：「表弟，我觉得皇宫十两银子，采购香皂，很合理。毕竟皇宫从少府监采购胰子，都要十来两。」

    「表哥，英明！」蓝斌露出姨妈笑，果然谁也逃不过真香定律，太子朱标也一样。

    朱标摆手道：「英不英明，先放一边。我的香皂生意份子是多少？」

    他可没忘记，自己还没和蓝斌商量份子的事。

    多了，还好说，可要是自己在香皂里面的份子少了，那皇宫采购价格，有必要在改改。

    「五成！」蓝斌毫不犹豫道。

    「五成？」

    朱标皱了皱眉：「表弟，咱们可是亲戚啊！玻璃生意你都分给父皇八成，怎么香皂生意，才分给我五成？」

    「表哥，香皂生意，我也只有两成！」蓝斌无语道。

    朱标意外道：「还有三成？难道你准备献给父皇？！」