088章 危机感

    罗宁一直很有危机感，因为他知道在互联网行业，如果做不到持续烧钱、快速抢占市场，肯定会被竞争对手取代。

    目前国内的视频网站不止南瓜视频一家，还有搜胡宽频、栎视网。

    搜胡宽频、栎视网尚未进入UGC细分赛道，暂未与南瓜视频形成直接竞争关系。

    罗宁记得大概在06年前后，国内UGC视频网站扎堆出现。

    留给南瓜视频的窗口期非常短暂了。

    必须尽快拿到投资，加快扩张步伐，打造中国第一视频网站的品牌影响力。

    南瓜视频旗下有一个新项目，社交网站项目。

    社交网站的业务形态和视频网站完全不同。

    风投商投一个项目的钱，拥有了两个不同业态的产品项目的股权，对罗宁而言难以接受。

    因此，南瓜视频获得投资之前，有必要将社交网站项目单独拆分出来，成立一家独立的新公司。

    一个老板，多个壳子，狡兔N窟，资源共享，幕后操控，可进可退。

    这是罗宁的核心构想。

    当然了，这种大白话要换一种冠冕堂皇的陈述。

    集团型公司，平台化共建，多元化经营，提炼最佳实践，快速复用到其他业务板块，充分整合生态资源，跑通多种业务形态的全链路模式，持续完善全价值链业务闭环。

    对于规模较大、业务形态复杂的集团型公司而言，那么多员工，那么多业务板块，老板如何做到高效管理？

    制度和流程极为重要。

    这也是罗宁请金阳来做咨询的主要目的。

    “将社交网站项目提前拆分出来，有利有弊。”金阳说道，“正如罗总所言，不能让风投商花一个项目的钱投两个项目，即便风投商愿意提高南瓜视频的估值，多投点儿钱给南瓜视频，日后拆分社交网站项目或其他新项目，又涉及到十分复杂的股权重新分配问题，有可能对罗总的个人利益造成损害。为了避免不必要的麻烦，理应提前拆分社交网站项目。”

    “假如罗总把南瓜视频这个创业项目做成功了，有了成功创业的背景，再进行第二次创业，风投商一定会蜂拥而至，恳求罗总让他们投钱。然而，罗总在第一个创业项目并未成功的情况下，同时启动了第二个创业项目，我觉得大多数风投商会持怀疑态度，罗总拿到投资的可能性将大幅下降。”

    “风投商希望他们所投资公司的创始人，能够全身心投入这个项目，他们最害怕创始人三心二意，吃着碗里，看着锅里。当然了，每位投资人的性格、眼光、打法都不一样，罗总也不必局限于前几天在京城认识的这几位投资人，而是可以扩大洽谈范围，与其他风投商多多接触。”

    “国内的风投商主要聚集于京城、深城、魔都这些一线大都市，魔都有几位VC经理，我倒是打过交道，我侧面帮罗总打听一下？”

    金阳分析问题始终考虑利弊两端，以客观中肯的态度，严谨地输出建议对策。

    “好的，麻烦老金帮忙问问魔都的风投大佬们有无意愿投资我们。”

    二人吃完午饭，返回昌华大厦。

    进入总裁办公室之前，罗宁问了句：“老金，你们德勤的资料库里，有没有最新的电信增值业务及SP市场研究报告？”

    “有倒是有，我们有专门的顾问团队研究这个，国内最大的几家SP，搜胡、新浪、网易、TOM，以及运营商中国移动、中国联通，我们为他们做过市场咨询服务。”

    金阳疑惑道：“罗总，你该不会对SP感兴趣了吧？”

    “了解一下而已。老金，方便的话，发几份最新的研究报告给我学习学习呗。这不违反你们公司的规定吧？”

    “没事，脱敏版的研究报告，你自己在网上也能找到免费的。我等会儿发个网址给你，罗总你找找看。”

    金阳劝说道：“罗总啊，三年前的SP属于暴利行业，几个人、几万块钱的启动资金，只要心够黑、手段够狠毒，就能在一年之内做到月度营收几百万，甚至上千万。可是现在，SP市场的蛋糕被几家大SP瓜分殆尽，咱们没机会进场了。互联网创业就是这样，一旦错过窗口期，再难做大，除非是大资本强行进场，通过收购，以最快的方式获得门票，然后大量烧钱，用钱砸出一片市场。”

    该说的金阳都说了，说完之后，他把下载免费研究报告的网址发给了罗宁。

    短信付费是最早的移动支付方式。

    SP（内容服务商）向手机用户提供内容，用户花钱包月，通常是8-10元每月，购买相关短信内容服务套餐。

    01年、02年那会儿，电信运营商（主要是中国移动）为了加快推动电信增值业务，与大量的SP开展合作。

    那时的SP准入门槛极低，监管也不严格，使得许多SP瞎几把搞。

    106XXX这些号码，其实是SP的号码。

    回复1，可订阅某某咨询套餐。

    用户回复1，每月扣除10元的手机话费。

    用户回复任意一个阿拉伯数字，同样扣10元。

    有些心黑到极致的SP，使用了肮脏的技术。

    只要用户收到他们的短信，哪怕啥也不回复，照样扣钱。

    这就是早期的电信诈骗。

    除了强行扣费的诈骗手段，短信包月套餐亦充斥着许多不堪入目的内容。

    用户投诉持续升级，国家层面重拳出击。

    2004年5月，国家相关部门对SP的管理问题，专门发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，中国移动相继出台了一系列极为严格的SP监管措施。

    多家SP被封停运营资格，封停期限1年至2年不等。一些无牌经营或者通过挂靠、加盟方式参与经营的SP，直接被清除出局。

    去年9月，搜胡的全部SP业务被中国移动封停一年，罚款数百万元。

    新浪、藤讯的部分SP业务，被中国移动封停一年，罚款100-200万元。

    国家要求整改，再牛逼的企业也得老老实实地整改。

    去年成立南瓜视频之前，罗宁曾动过心思，想要搞一搞SP。

    但时机不合适。

    SP野蛮生长、疯狂抢钱的时代已经结束。

    另一方面，做SP就是纯纯地搞钱。

    很多用户连SP是啥也不知道，用户们收到了SP发来的增值服务内容，却对SP品牌没有任何认知。

    用户们投诉的不是SP，而是移动、联通等运营商。

    退订也是去运营商的营业厅办理，而非SP的办公地点。

    在大多数用户们看来，电信增值服务是电信运营商提供的服务，SP又是什么鬼？

    不做品牌，只搞钱。

    炒股、买比特币就好了呀。

    何必要做SP？

    因此去年创业之际，SP在罗宁脑海中一闪而过，并未实施。