084章 打不过就加入

    “我们拿出真金白银买正版，主要目的是体现我们尊重知识产权、坚决与盗版作斗争的决心。”罗宁说道。

    我国的知识产权保护法早已出台，保护正版、打击盗版是有法律依据的。

    然而在实际执行层面的力度不够充分，正道的光尚且微弱，邪恶势力依然嚣张。

    放眼未来，包括影视、动漫、音乐在内的文娱作品全面正版化是必然趋势。

    “我们要表个态，在我们南瓜视频还很弱小的时候，我们便毅然决然地走正版化路线。短期内我们确实得不到任何实质性回报，但我相信在不远的将来，我们今天所做的一切都是值得的。”

    罗宁的意见是，购买正版这个动作一定要做。

    购买金额、约定条件等细节问题，咱们再跟搜胡谈一谈。

    在罗宁看来，九十几万买这么多作品的网络版权，并不吃亏，甚至赚到了。

    有些文娱作品具有时代局限性，火得了一时，火不了很久。

    有些作品则是经典永流传，零几年刚播出时非常火爆，到了一几年、二几年，仍有大量观众慕名考古。

    购买清单中的作品版权目录，罗宁已经确认过了。

    哪些作品经得起时间考验，成为了经典，罗宁有大致印象。与搜胡谈的这些作品版权，其中不乏经典之作。

    下午，罗宁、李晶、李美娟来到搜胡总部。

    搜胡方的谈判人员有两位，一位姓闵的分部副部长，一位姓房的专员。

    罗宁乃是堂堂总裁，搜胡居然只派一位分部副部长与罗总对话，罗总有被冒犯到。

    “罗总，是这样的，我们事业部的总监、我们分部的部长，原本是要出席今天会议的，结果他俩临时出差，因此委托我来和罗总沟通。”闵部长解释道。

    “没问题，咱们今天达成一致意见，闵部再跟你们的领导说明情况即可。”罗宁说道，“前期双方工作层面的讨论结果，我们都很清楚了，这次主要是跟闵部确认两个关键点，一是版权价格，二是使用期限。”

    “罗总的意思是？”

    “价格方面，我们希望在93.5万的基础上，再便宜10万。版权使用期限有长有短哈，我们算了一下，这一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目，你们授权给我们的使用期限平均数为5年，我们希望增加到10年。”

    罗宁不啰嗦，直接说出他的核心诉求。

    商业谈判的基本原则之一：无论对方的初次报价是多少，哪怕看起来十分便宜，似乎不存在继续下探的空间，亦需砍一刀，绝不能接受对方的初次报价。

    比降价更重要的是版权使用期限。

    05年买下这些作品5年的网络使用权，2010年到期。

    2010年，正版化行动如火如荼地进行中，并且网络技术实现了跃迁，宽带全面普及，在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬，终于迎来了全新的发展阶段。

    好不容易盼来了红利期，版权却到期了，又得重新续约。

    罗宁可以接受93.5万的价格，无法接受5年的使用期限。

    10年使用权起步，能谈谈，谈不了拉倒。

    闵部明牌了，他态度强硬地说道：“我们买的版权使用权，平均数10年左右，但我们分销给你们的使用权，最多5年。”

    店大欺客，那就是没得谈咯。

    商业谈判都是互相算计，利益至上，没人会以慈善家自居。

    罗宁一行人礼貌地告辞，回到酒店复盘。

    搜胡、栎视目前主要购买影视剧、电视台节目的网络版权。

    动漫这条赛道，搜胡、栎视尚未涉足。

    国内已有成熟的影视剧、电视台节目的版权代理公司，在动漫版权代理这块仍是一片荒蛮之地。

    P2P平台上有大量的动漫作品可下载，但几乎没有动漫作品是通过正版渠道进入互联网的。

    对现有信息进行分析梳理，经过充分考虑之后，罗宁说道：“求人不如求己，我想在南瓜视频成立一个全新的事业部——版权事业部。”

    版权代理公司的本质，说白了就是版权贩子，他们囤积版权，低买高卖赚取差价。

    打不过就加入。

    咱们自己当版权贩子好了。

    南瓜视频拟成立的版权事业部，其业务板块初步设置为4+1。

    4：影视剧、电视台自制节目、动漫、网络小说。

    1：体育赛事（含电竞赛事）。

    所有业务板块均遵循一个原则：优先与版权出品方谈判，其次是版权代理公司、分销公司。

    当然了，每个业务板块的业务形态有所差异，落地执行的难度不一样。

    影视剧、电视台自制节目，现阶段先跟版权代理公司、分销公司谈一谈，后续看看有无机会与出品方直接谈判。

    动漫，目前主要是指日漫。咱们委托第三方调研机构，对小日子的动漫市场进行调研，掌握充份信息后，再来判断是与小日子的动漫工作室直接洽谈，还是与小日子本土的动漫版权代理公司谈判。

    其实罗宁本意不想引进正版日漫，这么做相当于是合法合规地为小日子的文化输出做贡献。

    然而，咱们不引进正版日漫，网友们难道就不看盗版日漫了吗？

    又或者，其他中国网站就不引进各种日漫了吗？

    当前阶段，国漫尚未崛起，而广大青少年朋友们对于动漫作品有着强烈需求。

    如果我们自己无法生产优质的中国文化，必然会被外来文化入侵。

    说到中国文化，网络小说是一股重要力量。

    后世大量的热门电视剧、国漫，均从网文IP衍生而来。

    大家有没有发现，从某一时期开始，动漫领域霸榜的不再是火影、海贼王等日漫，而是斗破苍穹、斗罗大陆、全职高手、凡人修仙传等根据网文改编的国漫。

    最适合中国胃的，当然是中国菜。

    网络小说天生就适合改编成为符合中国人口味的国漫，只要制作水平上去了，称霸中国市场乃是必然。

    由网文改编的动漫、影视作品，能否向国外输出，霸占国外市场，影响国外年轻一代，有待验证。

    但至少中国网文及其IP衍生作品赶走了外来文化入侵者，守住了中国市场，在中国青少年朋友的价值观中立起了唐三、小舞、萧炎、叶修、韩立等一个个鲜活的国潮人物形象。

    “晶姐，美娟，起点、晋江等网文平台，请密切关注。”

    罗宁准备对网文出手了。