第四十章 打工人

    于是，黄文生也只能默默忍了下来，但忍也是要付出代价的。

    少了一大笔货款，黄文生的资金链自然是出现了断裂，如此一来他连给工人的工资也支付不起了。

    原本三十多个工人，现在只剩下这几个人在干活。

    而这几人也是天天盯着他，只要一见他有钱，立刻前去索要。

    同时，为他提供麻线和麻丝的人，也天天找他要钱，同时还经常劝他投了吴祥。

    虽说并无证据，但黄文生却知道，肯定是吴祥从中搞鬼，他想要把自己彻底挤垮。

    想当年，黄家布铺在魏县呼风唤雨的时候，吴家才刚刚起步，可三十年河东，三十年河西。

    到了黄文生这代，吴家已然彻底崛起，而黄家在吴家的威压下，也只能苟延残喘，若非凭借着先辈们积攒下来的一些底蕴，黄家早就如同其他织布坊一样，清盘倒灶了。

    若是平时，吴祥也懒得理会黄文生，甚至平日里还会串门来嘲讽上几句，找点乐子玩玩。

    而刘凌的突然出现，则让吴祥有了些许危机感。

    距离土匪出手还有段时日，无论如何，在这段时间内他都要稳住局势，绝不能再让刘凌捣乱了。

    所以，他便想着彻底将黄文生等一些织布坊兼并，然后再聚集起所有的力量来压制刘凌。

    其他的织布坊，在他的淫威之下，都已经低头，唯有黄文生还在这里硬撑着。

    可此时的黄文生也有些撑不住了，两个中年妇女围在他身边叽叽喳喳，说个不停。

    他想要让对方闭嘴，但自己毕竟欠着人家的钱，底气实在不足，于是也只能憋着一肚子气不说话。

    就在这时，一个清朗的声音，确是陡然响起。

    “不就是几百文钱嘛，我给就是了！”

    此话一出，所有人的目光全都聚了过来。

    只见，一个身穿长衫的青年，从怀中掏出了数串铜钱，走了过来。

    这些铜钱全都是数过的，一串一百枚。

    将铜钱放到桌上，刘凌又道：“黄掌柜的，有了钱还不给人结算！”

    还不等黄文生说话，那两个妇人便伸手要拿，同时原本在纺纱织布的几个工人，也忙过来争抢。

    然而，此时的黄文生却保持着极度的冷静，他一拍桌子大声道：“慢着！”

    终究是当了几十年掌柜的，黄文生这点威严还是有的，他一声大喝间，所有人都停了下来。

    随后，他看向刘凌道：“刘掌柜的，我们之间好像没有什么债务往来吧，这钱……是何意？”

    刘凌从他这买了布匹之后，很久便没了动静，于是，黄文生自然会托人打听他的来路。

    当知道刘凌只是刘家村的一个农户，并且在买了自己的布匹之后，也弄了一个织布坊，还如火如荼的干了起来。

    黄文生顿时感觉自己像是被耍了一般。

    而现在在这危急时刻，刘凌又突然出现想要帮自己解决眼前的危机，其目的实在是难以捉摸。

    黄文生活了这么多年，什么阴谋诡计没见过？他知道越是在危机时刻向你伸出援手的人，就越有可能是真的想要至你于死地的人。

    而这些经验，都是他用血的代价换来的。

    另一边，刘凌面对黄文生的质问，却只是微微一笑，说道：“我来是给黄掌柜的下订单的！”

    “这是定金！”

    “什么订单？”黄文生又问，他知道刘凌和田德禄似乎关系不一般，若是他也和吴祥抱着同样的目的，先是下一批订单，然后早找茬挑毛病。

    然后再向自己索要赔款，最后再强取豪夺，将自己的织布坊抢了去，那他可没地方哭去。

    对吴祥，他若是肯低头当个狗腿子，今后还能混碗饭吃，而眼前的这个年轻人，他却捉摸不透。

    若是贸然拿了他的钱，怕是会被吃的连骨头都不剩。

    看着一脸戒备的黄文生，刘凌也懒得再打弯弯绕了，他又从怀中掏出了几一小块碎银子，直接递给了那些工人以及两个妇人道：“黄掌柜欠你们的钱，我替他还了，拿了钱赶紧走！”

    看到银子，这几个人喜形于色，赶忙将银子分抢一通，然后立刻走人。

    看到这一幕，黄文生的戒备稍稍有些放松。

    他沉声道：“刘掌柜的织布坊，如今已经开起来了，我听说，整个刘家村的人，都在为你纺纱织布，你现在每天都能织出来七八匹布。”

    “如今，你还要来我这定做布匹吗？”

    眼见黄文生还在为之前的事情介怀，刘凌展颜一笑说道：“我并非来定布的，而是来定人的！”

    “定人？”黄文生眉头一挑，然后看了看自己道：“难不成是来下聘礼的？”

    “刘掌柜的有了四个娇妻还不满足，想要再娶一个？嘿嘿，只可惜我黄文生只有两个儿子，没有女儿嫁给你！”

    若是在现代刘凌听到这话，十有八九会回怼上一句，男的也行啊，老子不嫌。

    但在古代还是算了吧，若是真说出来，怕是没人会当这是开玩笑，而是会认为刘凌又断袖之癖。

    随便从旁边的织机边上扯了个凳子坐下，刘凌翘起了二郎腿说道：“黄掌柜的，我和你说实话吧，当初我借着采买的名号，来你这织布坊看，确实是来偷师的。”

    “不过，在这里我先给你赔个不是，不过你也别没完没了，我来你这也就看了几眼，既没挖你的工人，也没劫你的客商，刚才帮你结算欠款，就当是给你赔礼道歉了！”

    此话一出，黄文生顿时低下了脑袋看向别处。

    他心中有火，再加上之前刘凌戏耍他的事情，所以话语中总是夹枪带棒。

    而现在刘凌把话说开了，他自然也不好再说什么。

    于是直接切入正题道：“那你今日来又是为了干什么？”

    “我不是说了嘛，定人！”刘凌微微一笑，眼睛直勾勾的盯着黄文生。

    看到这目光，黄文生心中的火气又升腾了起来，他的语气也不由得再次变寒。

    “怎么，你也看上了我这个人，打算请我去当掌柜的！”

    “正是！”刘凌轻轻点了点头！

    黄文生见状气的脑袋来回晃动，憋了半晌，他才咬着牙说道：“我黄家布铺最近虽然过的艰难，但三十年河东三十年河西……”

    还未等黄文生说完，刘凌便抢先道：“莫欺少年穷！不过黄掌柜的，如今你已经年逾五旬，可不是少年了。”

    “你……”黄文生被刘凌呛的说不出话来。

    掌握了谈话的主动权之后，刘凌又说道：“好了黄掌柜的，和你开个玩笑而已。”

    “你也不要带着火气和敌意了，我今天说是来请你去当掌柜的，其实也是来和你谈合作的。”

    “相信我，这合作对你我而言，都是百利而无一害！”

    黄文生虽然依旧警觉，但同时，刘凌的话也让他清醒了过来，三十年河东三十年河西不假，但黄文生如今的年级，怕是没有三十年了，甚至十年都不一定有。

    而按着现在的局势而言，刘凌和吴祥已经成了死磕之势，而在双方死磕之前，最先死的，却必定是自己。

    所以，从绝对理性的方面来看，他必须找一方投靠来度过这一关，不然必死无疑。

    于是，他揉了揉脑袋，强迫自己从之前的愤怒之中冷醒下来。

    “好你说说究竟是怎么个合作法吧！”

    刘凌从桌子上，拿起了十枚铜钱，说道：“两种方法。”

    “第一种，我帮你开一个布铺，并让你作为我云锦牌布匹的魏县总代理。”

    “然后再给你供货，而你则只能售卖我所产的布匹，并且，每年都要有一定的销售额任务。”

    “完成任务，我可以从供货价原有的基础上给你让出一部分利润。”

    “而如果无法完成任务，我将取消你的总代理资格，交给其他人进行售卖，同时，你还要双倍赔付我帮你开布铺的前期投资。”

    听完第一个提议，黄文生立刻抓住了所有的信息点。

    那便是刘凌负责前期投资和供货，他负责销售，若是能够完成他所谓的任务，那他还会给予自己一部分奖励。

    但若是完不成，那他不仅要丢掉饭碗，而且还要赔偿之前投资的双倍资金。

    这就类似与后世的对赌协议，若是赢了，你好我好大家好，若是输了，被投资方赔的裤衩子都不剩，而投资方却仍然能够在法理上获得大股资金。

    无论如何，投资方都不会吃亏。

    当然，这也只是纸面上的，若是被投资方卷款跑路，那投资方直接就是血本无归。

    所以，正常签订对赌协议，往往要质押一定的资产，来确保风险。

    上一世，刘凌作为投资方不知签订了多少这样的合同，对此自然是驾轻就熟。

    黄文生思索片刻之后，沉声道：“那你所谓的销售任务是多少？”

    “第一个月，一千两白银！只要第一个月完成任务，那咱们便签订以年为单位的条约。”

    “具体签订的数额，一个月之后按销量来进行计算，到时候你若是不同意，我会让你和平退出，即拿着你现有的利润退出布铺的运营，重新交给我。”

    布匹是人的必需品，并且也是消耗品。

    之前吴家售卖的布匹质量太差，穿一个季度便要更换。

    吴家在成本低廉的情况下，也获得了极大的销售流水，从而赚的盆满钵满。

    但百姓们却早已对他们有了怨言。

    刘凌相信，自己的布一上市，绝对能抢占一大部分市场。

    但与此同时，目前魏县的人口，也不过十万人，按着一匹布能做五六件衣服来算的话。

    就算十万人同时都购买刘凌的新布，其总量也不过两万匹。

    零售布匹的价格，大概在三百五十文左右，折算成银两也就是七千两左右。

    这些人并不可能在一个月内全都来刘凌这买衣服，同时也要考虑一些连麻布都穿不起的穷苦之人，以及一些自己织布做衣服的人。

    所以，刘凌制定的一个月一千两的计划，是他经过深思熟虑的，既不高也不低。

    黄文生干了这么多年的布匹行业，自然也知道刘凌这一千两的数字，是相当中肯。

    但对于之后刘凌所言，他却有些不放心。

    “刘掌柜的，一个月一千两的销售额我敢保证，但是之后的合同，你也要给个章程出来。”

    “别我辛辛苦苦打下江山来，最后，又让你摘了桃子。”

    这么多年在商场上的摸爬滚打，让黄文生被坑怕了，在他看来，所有的话，都说清楚才比较好，尤其是在和强者合作的时候。

    刘凌也看出了他的顾虑，思索片刻后，他说道：“我给你制定的年销售额，不会超过一年一万五千两！这样你可以放心了吧！”

    正常来说，一般人一年都要买上三四件衣服。

    一万五千两的销售额也算是比较中肯的了，只要好好经营，薄利多销，完成任务，并不难。

    但犹豫良久之后，黄文生还是没有直接答应，而是说道：“那第二种合作方式呢？”

    刘凌会心一笑道：“这个就简单了，我开个铺子，你当掌柜的，我给你一成的份子，以及每个月二两的工钱，其他的你一概不用管！”

    和上面那个相比，这个就简单多了，说白了就是让黄文生给刘凌打工，不过除了基本工资，他还会支付一成的份子，这样一来，黄文生也算是占了一部分股份。

    算是个小东家，不管是地位还是话语权，都远比一般掌柜的要强的多。

    说实话，刘凌更希望他选择第一种合作方式，这样他的利润虽然会被压缩一部分，但却能省去很多事情，而黄文生也会极力干活。

    至于第二种，虽然短时间内或许挣得更多，但要麻烦一些，很多事情，他都要兼顾的到，现在他就已经很忙了，若是今后他的商业版图彻底展开，那他将会变得更忙。

    到时候，哪里有那么多时间一一兼顾？

    当刘凌说完他的第二种合作方式之后，却见黄文生的眼睛明显亮了一下，显然他更倾向于后一种合作方式。

    虽然吴祥也想请他去当大掌柜的，但这条老狗却绝对不可能给自己一成份子。

    并且，以吴祥的性情，自己过去了，也只能去给他当狗，才能混碗饭吃。

    除此之外，黄文生本人还对吴祥有着极深的怨念，当年他们黄家布铺倒灶便是被吴祥挤兑的。

    如今让自己去给他打工，那还不如直接杀了他来的痛快。