第六十五章：四郎，到底怎么了？发生了什么事？

    看着叔伯们满眼求知欲。

    朱棣笑了。

    “这些有钱大老爷，的确是从不吃亏的主。”

    “对佃客极为吝啬。”

    “对家仆会极为苛刻。”

    ……

    “但有些事，这些人就算事后发觉吃亏，也会忍着。”

    “就好比这件事。”

    “咱们看来，一两银子是好多钱，可对这些逛花船的有钱人，随便从指缝漏点，都不止这个数。”

    “为了一两银子，把事情闹大，让很多人知道，他那方面不行？”

    “他们的面子，可比这一两银子更值钱！”

    “为了维护颜面，他们还可能拉更多人下水，极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼！”

    噗！

    哈哈……

    听到这里，众人顿时捧腹大笑，笑的前俯后仰。

    朱棣继续说道：“而且，还有人配合咱们，会让这些大老爷，觉得咱们的烤鱼，物有所值。”

    众人笑的都喘不过气了，闻言，不解看来，好奇询问：“谁？四郎，谁会配合咱们？”

    “花船上的扬州瘦马啊！”

    朱棣指着横幅，笑道：“横幅上，已经明明白白写了……”

    “客人吃了咱们的烤鱼，能让她们尖叫！”

    “这些依托花船为生的女子，各个都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也会卖力尖叫，卖力表现，满足客人的虚荣心，讨客人欢心。”

    “戳穿咱们，对她们有什么好处？客人没了面子，首先就会对她们恼羞成怒，以这些女子的精明，绝不会做这等蠢事。”

    “这不就变相配合了咱们？”

    众人面面相觑，哭笑不得。

    至此，对朱棣这套生意经，总算有了个模糊轮廓。

    首先，得有個货真价实的东西。

    他们的烤鱼就是，并且还很美味。

    但一条美味的烤河鱼，最多十几文，绝对无法翻一百倍，变成一两银子。

    甚至，单凭香味，都无法让花船停下来。

    这时，横幅起了决定性作用！

    这些经常流连花船的有钱老爷，那方面肯定不行。

    ‘尖叫鱼，吃了后，摇起来更有力量，让她尖叫整晚。’

    夸张，太夸张了！

    可就恰恰戳中有钱老爷的痛！

    他们有钱，却不行！肯定很痛苦！

    如此，就把人吸引过来，愿意掏一两银子，买一条货真价实的美味烤鱼。

    剩下，就交给花船上的扬州瘦马。

    这些女子，肯定也看到了横幅上的内容。

    得到了提醒。

    为了取悦客人，满足客人的虚荣心，会格外卖力。

    “一条横幅，不但让有钱老爷主动掏腰包，还上花船女子主动配合，四哥的生意经，实在……实在……”

    “可不，谁家做买卖，还能让别人配合？恐怕就四郎了！”

    “四郎咋就能想出这么好的法子！”

    “读书！四郎说得对，娃子们即便考不上功名，读书也准没错！”

    “对，就算咱们孩子，没办法像四郎这么聪明，读书肯定比不读强！”

    “对头，四郎就和俺说过，读书后，就算种地，也比不读强！”

    ……

    朱棣笑了。

    没想到，还能有意外收获。

    大家对读书更重视了。

    更难能可贵，改变了大家对读书的老观念。

    十年寒窗苦读，不再只为金榜题名！

    这样很好！

    他和妙云一直担心，乡亲们太过偏激，给孩子们太大压力，让孩子们幼小心灵发生变化。

    “四哥，那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人，捂嘴偷笑。

    众人顿时不讨论了，都暗暗偷笑。

    朱棣不解反问：“为什么恨我？”

    年轻人笑着回答：“她们啥好处也没得到，还得卖力配合，怎么不恨？”

    “谁说她们没好处了！”朱棣笑了。

    有一点他没说。

    主要是说了。

    乡亲们也听不懂。

    鱼其实是有‘功效’的。

    只是这种功效，不是作用在身体上，而是心理上。

    这款‘概念’鱼。

    其实就是一种‘心理慰藉药’。

    那方面虚。

    本质是身体原因，但身体上的毛病，会造成心理的自卑、不自信！

    长时间不自信，会进一步恶化那方面的表现。

    吃了‘概念’烤鱼，相当于吃了‘心理慰藉药’，会让那些花船客人，本能认为，又行了！

    心中的自卑、不自信被消除，有了信心。

    再配合花船女子的卖力配合。

    自信心爆棚。

    大概率会有出色表现。

    一个年轻人太想知道花船女子能得到什么好处，见朱棣停下出神，急的抓耳挠腮，“四哥，快给我们说说。”

    朱棣回神，见众人满脸好奇，笑着继续道：“她们只要卖力配合，一定程度，都会让客人满意，这点大家能理解吧？”

    “明白，明白！”

    嘿嘿……

    都是一群成家立业的大老爷们儿，怎么不明白，顿时发出‘猪哥笑’。

    朱棣不由被逗笑了。

    “客人满意，高兴之余，他们会呼朋引伴。”

    “听闻咱们烤鱼功效的有钱人，也会慕名而来……”

    “不出意外，因咱们的烤鱼，未来一段时间，这片河面上的花船生意会格外繁荣！”

    “咱们帮她们制造了虚假繁荣，她们生意变好，感谢咱们都来不及！”

    把秦淮河变成胭脂河？

    这就是，他怕老头子知道，揍死他的原因。

    “虚假繁荣？”八叔不解看着，“四郎，怎么就成虚假繁荣了？”

    咳咳……

    朱棣干咳几声，讪笑，“咱们吹出来的这个烤鱼，毕竟没有真实疗效。”

    “只要有人戳穿了……”

    朱棣不再继续说了。

    这就是个泡沫。

    一旦被戳穿后，烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。

    就无法消除不自信和自卑。

    无法刺激信心。

    没信心的客人，得不到愉悦的体验感，虚假繁荣自然消散。

    其他人，虽然没有朱棣这般通透，可也模糊明白，被戳穿后会发生什么……

    大老爷们，突然发现……又不行了！

    众人极力忍着笑。

    八叔笑着询问：“四郎，接下来……休息？”

    “再等等。”朱棣笑道：“看有没有人预定了。”

    “对了，四哥，烤鱼这么吃香，你为啥只订了五十条？”

    朱棣看着好奇询问的年轻人。

    这个青年，在村子里时，就以头脑灵活著称。

    所有人中，他率先注意到这个问题，倒也很合理。

    “这两天，我粗略计算了花船数量，秦淮河每天大概有一百条花船。”

    “所以咱们只卖花船数量的一半！”

    青年挠了挠头，“为啥？咱们卖一百条不好吗？”

    其他人，也全都看着朱棣。

    “还是刚才说过的，虚假繁荣。”朱棣笑着解释：“虚假的，就是虚假的。”

    “假的东西，就很容易露馅儿。”

    “如何才能不露馅儿呢？准确说，如何延缓露馅儿的时间呢？”

    “很简单！人为让这种虚假繁荣，烧得更旺一些，掩盖烤鱼的本质，就是一条普通烤鱼！”

    “一百条船，咱们只满足一半，确保总有人得不到满足，这就会造成哄抢局面。”

    “这种虚假繁荣烧得越旺，就越少有人去认真思考，这条鱼的本质。”

    “等徭役结束，咱们赚了钱，马上就撤！”

    噗！

    噗！

    哈哈……

    所有人都笑疯了！

    “四哥，可真有你的！”

    “我现在算是知道了，只要给四哥机会，四哥保准能富可敌国！”

    “四郎能来咱们村儿，真是咱们村儿的福气！”

    ……

    又等了一个时辰，又预定出十九份，总计预定出二十份后。

    朱棣起身收拾。

    “四哥，不等等了？”

    “四郎，再等等，或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去！”

    ……

    众人期盼看着，太迫切想把明天的五十条鱼，全预定出去。

    看着众人期盼的眼神，朱棣笑着摇头：“这个数量刚刚好，全预定出去，明天的鱼被一股脑取走，就无法形成热闹的购买场面。”

    “不利于制造虚假繁荣。”

    他都决定了，明天烤鱼速度还要放慢一些。

    要尽量创造出，周围河面，花船拥堵的热闹景象。

    这样才能吸引更多人关注。

    “而且，咱们还得休息好，应对明天的繁重体力活。”

    众人一边收拾，一边笑着打趣。

    “休息不用操心，反正每天都被这些花船闹得睡不着。”

    “可不，而且只要能挣钱，苦点累点没事！”

    “不过，虚假繁荣最重要！”

    “对头，虚假繁荣最重要！”

    哈哈……

    ……

    这一夜，乡亲们睡着了，都咧着嘴傻笑。

    …………

    翌日劳作一天。

    傍晚。

    “四郎，你看看俺这条鱼咋样？”

    “四郎，买俺的，俺这条可是鲤鱼！”

    ……

    面对热情兜售的乡民，朱棣好不容易选了五十条最好的，和八叔从人群中挤出来。

    低声道：“八叔，今天买过这些人，你记住，接下来，除非他们捕捉到，特别稀有，品质好的鱼。”

    “如果质量差不多，就购买其他人的。”

    八叔了然点头。

    这样做是尽可能让所有人雨露均沾。

    让所有人都有希望。

    让所有人都觉得，捕鱼也可以赚到钱。

    如果就少数人受益。

    其他人感到绝望，生出怨气，极有可能伙同起来，对他们使阴招！

    两人带着鱼回去后。

    做饭的继续做饭。

    其他人则迅速接过鱼，去河边清理收拾。

    当晚。

    河堤上站满了观望的乡民。

    “瞧瞧朱四郎的生意，多热闹！”

    “四十五条了！”

    “也就一个时辰吧？都已经卖出了四十五条！”

    “这可是四十五两银子，加上昨天的，朱四郎都赚了五十两银子了！”

    “这钱赚的，比抢都快！”

    “他能抢，咱们就不能抢？你们就是胆小怕事，一辈子也别想出人头地！”

    ……

    朱棣一边烤鱼，一边听着河堤上的议论。

    听的心惊胆战。

    一些刺头儿，分明就是在挑事儿！

    百姓中有这种人，他倒不奇怪。

    土桥村没有，不代表其他村儿没有。

    总有些青皮混子，游手好闲，好吃懒做，喜欢偷鸡摸狗，巧取豪夺。

    这类人，往往还真能在村子里作威作福。

    老实人怕这种人。

    地主士绅，会笼络这种人，成为他们把手伸向农村的打手！

    ……

    又草草卖了两条。

    朱棣直截了当道：“八叔，收拾摊子，不卖了！”

    “四哥，为啥？”

    “是啊四郎，为啥不卖了？三条鱼很快就能卖完，这可是三两银子！”

    ……

    众人不解看着朱棣。

    八叔冷冷道：“嚷嚷什么，听四郎的！”

    话罢，率先开始收拾。

    其他人也纷纷收拾。

    “咦！还剩三条，朱四郎怎么不卖了？”

    “谁知道呢！”

    “有钱不赚，他都不心疼，咱们有什么好心疼的。”

    “睡了，睡了！”

    ……

    河堤上的人散去。

    棚子内。

    众人围坐在朱棣周围。

    八叔听到外面安静下来，这才低声询问：“四郎，到底怎么了？发生了什么事？”

    大家全都默默看着朱棣。

    不卖也就算了。

    怎么连预定都不等了？

    ……