第二百七十七章 三条路

    过去胡正明和关建英都在硅谷工作的时候，胡正明能调动的社会资源并没有比关建英多特别多。之所以胡正明认识的大佬多，是因为教授的职业特性所决定的。

    如果用六边形对教授这一职业的不同属性进行衡量，影响力这个属性会特别长。

    胡正明：“这是因为联电只有来大陆才有战胜台积电的机会，他们一直在弯弯发展几乎不可能超越台积电。”

    关建英心想难怪，大陆的潜力是公认的，最大的优势就是广阔的市场、稳定低价的水电供应、大量受够基础教育的劳动力，这些都是芯片产业发展所需的要素。

    大陆唯一的缺陷就是瓦森纳协定，但是芯片产业不仅仅只有先进制程，还有很多方面可以在大陆发展，即便是落后一代的制程也大有可为。

    关建英摇头：“曹兴诚想的简单了，他想超越台积电得靠和英特尔有更紧密的合作才行，台积电最大的合作伙伴就是英特尔了。”

    胡正明无奈道：“那我觉得还不如来大陆，想打破台积电和英特尔超过十年的合作关系，打破这一平衡远远比在大陆的芯片产业干出一番事业难得多。

    如果没有我们的话，联电的手机集成芯片是完全有可能统一大陆的手机市场，光靠这个他们的营收都能超过大陆。”

    关建英想了想笑道：“有的时候你超过竞争对手不一定要靠自己发展的多好。

    不一定取决于你的上升速度，也可以取决于竞争对手的下降速度。”

    胡正明知道对方什么意思，他点头道：“也对，中芯国际给了台积电太大的压力，如果不是因为中芯国际这三年发展的太快，台积电也不至于对联电动手。”

    胡正明继续说：“今年中芯接连抢了台积电两个大单，先是英飞凌的DRAM代工被中芯抢了，后面德州仪器的90nm芯片代工也被中芯抢走了，台积电多少有种如芒刺在背的感觉。”

    关建英赞同道：“张汝京确实很有魄力，也难怪张忠谋一直把张汝京看做眼中钉。

    当年台积电以超过市场价格五倍的价格去收购世大半导体，也可以看出张忠谋有多忌惮张汝京。我总有种感觉，他认为张汝京的威胁比联电还更大。”

    “这是因为和张汝京比起来，曹兴诚是纯粹的商人，在这个领域商人是最好对付的，他们太看重短期利益，这导致他们很难有逆势扩张的决心。”胡正明解释道：“张汝京则是更纯粹的理想主义者，在某种程度上和老张很像。”

    “老张认为只有理想主义者才能跨越周期成为芯片代工领域的强者，只看重短期利益的商人也许能获得暂时的成功，但是芯片产业是一场长跑。”

    不得不说张忠谋看得很准，张汝京经营下的中芯国际不仅对对手狠，对自己更狠，两千年之后的半导体市场本来就因为纳斯达克泡沫破裂而不好做，下跌周期中需求端以各种理由压价，芯片卖不出价，芯片代工同样一片惨淡。

    在这样的前提下，中芯还能继续往下降价，属于是要订单完全不考虑利润了。

    要知道在有新芯的前提下，中芯远没有获得原时空那么大的支持，张汝京在业内赫赫有名也是看跟谁比，跟新芯财大气粗的周新与专业度拉满的胡正明这对创业组合相比，中芯在华国方面并无吸引力可言。

    中芯只能靠张汝京个人的关系以及少数官方资本，张汝京都有破釜沉舟的魄力。

    关建英说：“张汝京确实狠，换我在他那个位置，我肯定下不了这个决心，这样搞要到什么时候才能回本啊。

    其实华国市场非常大，虽然全球芯片产业处于低谷，但是华国市场是难得的亮点，不管是外贸还是内需都对芯片有着旺盛的需求。

    从我们内部的统计数据来看，从金额上看华国内部生产的芯片只占总需求的百分之三，从数量上看，这个数字会更高一些，是百分之十二。

    其实中芯完全不用这么拼，也是有生存空间的，和申海贝岭、华虹、华晶、宏力半导体相比，中芯的技术还是有可取之处。”

    如果没有新芯科技的话，中芯的主要股东分别是来自申海的张江高科、燕大青鸟环宇和申海实业，以申海市资本为主。

    现在的中芯国际主要股东同样是申海方面，但是从这几家换成了申海交大、MH区区属投资平台和一家长三角地区的国资企业。

    原本的大股东张江高科以原价转手给了交大的校办企业。

    胡正明说：“这是两条战略方向，你说的那种解决方案是做中低端市场，构建一支足够有规模的销售团队，把产品卖给华国本土企业。

    他们对芯片的需求没有那么高，中芯主流的0.18微米和0.25微米制程的工艺完全能满足他们的需要。”

    关建英点头：“没错，申海贝岭、宏力半导体甚至华虹NEC都是采取的这个方案。这样其实也比较稳妥，能尽快实现盈亏平衡，给投资人信心。”

    实现盈亏平衡对一家芯片代工企业来说才算是走上正轨，后续不管是估值还是继续融资都会容易很多。

    胡正明说：“是的，第一条路很简单，大部分华国企业都是这样做的，从国外引进落后一到两代的生产线，然后寻找需求方把产品卖给他们，实现盈亏平衡。

    这样会有几个问题，首先你的营收是靠销售团队，从良品率到价格都没有明显的优势，那么你的核心竞争力就是企业的销售能力，也就是说完全仰仗销售团队。

    对于一家芯片生产型企业来说，核心竞争力在销售团队，那么研发获得的资源和支持力度注定是非常有限的。”

    这里的例子可以参考小米，一家核心竞争力在供应链管理上的企业，研发上注定会成为短板，联想也是同样的道理。

    “二是他们需要花大力气去维护不同的客户，因为你生产的芯片属于中低端芯片，加上客户是销售团队找来的，不管是对方企业的稳定性还是你们之间合作关系的稳定性都相对较低，这些企业存在经营不善破产或者降低需求的风险，存在被其他芯片生产企业抢走的风险。

    所以看似稳定其实没有那么稳定。

    三是最重要的在于会缺乏跟进前沿技术的动力，因为这类需求方他们的需求可能几年都不会变，他们一直都要求0.18甚至0.25微米制程的芯片，你做这个就能满足他们需求了，你会去追求更先进的技术吗？显然不会，因为吃力不讨好，会形成路径依赖，然后逐渐失去竞争力。

    所以看似稳妥实际上还是有风险的。”

    这也是为什么后世华国的芯片代工企业只有中芯矮个子里拔高个，勉强拿得出手，其他的要么规模不够要么技术不足，这是他们最初的经营战略决定的。

    关建英像是想起来什么一样，他作为行业老兵很能理解胡正明所描述的点，“你说的很对，确实有这方面的风险。

    我们在硅谷的时候见过很多芯片领域的企业都死于过得太舒服，而忽视了行业变化最后被技术进步所淘汰。”

    “是啊，我也知道很多类似的案例，所以张汝京的战略规划，他选择的需求方主要是德州仪器、英飞凌、高通这些大型企业。

    他们能提供的不仅仅是订单，还是从技术上帮助中芯国际优化他们的生产工序，为了保持长期稳定的合作关系，这些巨头会倒逼中芯技术进步。

    无论是英飞凌向中芯转移更先进的芯片生产线，还是德州仪器把90纳米制程的后半段交给中芯去做，无不证明了这一逻辑。”胡正明说。

    胡正明总结道：“正是因为和这些企业合作，也导致中芯国际在芯片设计公司心目中有一定的声望。

    像华虹NEC、华晶、申海贝岭、宏力半导体这些，他们都主要是做内存芯片，很少有做逻辑芯片的，只有中芯有大规模生产逻辑芯片的能力。

    我和张江园区一些芯片设计公司的老板也聊过，他们最开始都是找台积电代工，台积电贵嘛，后来他们开始找中芯国际流片，最后大规模量产去找台积电，现在他们连大规模量产都开始找中芯国际了。

    这条战略路线，不需要把太多精力放在销售上，按照我的理解和认识，这样才符合芯片生产型企业长期发展的。”

    关建英点头后说：“我们走的是第三条路。”

    胡正明笑道：“因为我们财大气粗，可以同时开辟好几条战线，所以我们走的是第三条路。

    而且这条路只有我们是这样走出来的。”

    胡正明很自豪，因为这套战略是他构建的，充分发挥了新芯科技的优势：有钱加口碑好。

    小米电子成功后，华国有媒体总结新芯科技的成功时写道：

    “新芯科技旗下同时有半导体产业和消费电子产业两大支柱，其中消费电子产业的代表性产品小米电脑在短短半年时间砍下了华国个人PC超过百分之二十的市场份额，无疑证明了周新的又一次成功。

    成功对周新来说就像路边的野草一样随手可得，但是这次成功仍然有所不同，因为新芯科技的成功已经逐渐展现出对标索尼、三星、东芝、尼康这类横跨半导体和消费电子两大领域巨头的风采。

    但是和其他几家巨头先从面向个人的电子产品开始，然后再逐渐向产业链的上游发展不同，新芯科技是少有的先做上游产业链，再发展出个人电子产品。

    新芯科技是先有芯片代工、芯片设计乃至芯片设备这样更上游的产业链环节后，再设计面向个人的电脑、手机.”

    胡正明说：“正是因为我们目前的芯片代工业务几乎都在满足我们内部需求，所以我们其实没有太多要担心的地方。

    我在和张江园区的芯片设计公司老板聊的时候，他们普遍说想来找新芯科技流片以及大规模生产，因为相信新芯科技的技术实力。

    这里面不乏能抛出百万级芯片订单的公司，这是对我们产品质量稳定性的信任，很无奈的在于我没办法去回报这份信任，因为我们的产能有限，我们连自己内部的产能需求都无法满足。

    我们甚至还要把很多订单给其他芯片代工企业来做，哪里有产能去接其他公司的订单。

    我讲这些的意思是希望你放平心态，我们发展得很好，对于B系列芯片慢慢来，做好比做快重要的多。”

    胡正明和关建英在张江讨论新芯科技未来的发展战略，此时周新参加查理罗斯秀的视频被广为流传，不管是视频版还是文字整理版都能很容易在互联网上找到。

    其中最为大家所关注的是移动互联网的机会到底有哪些，无论是创业者还是普通人，大家都很关心。

    互联网时代的造富神话还历历在目，现在互联网的升级版本移动互联网眼看着已经来了，自己要如何顺应潮流成为风口上的猪，这是大家都很好奇的问题。

    这也导致一时间硅谷大量创业公司找风投机构聊的时候，张口闭口就是：

    “我们是一家专注于移动互联网的企业。”

    “先生，能明确说说你们是做什么的吗？”

    “我们主要是为Mphone、iphone、索尼爱立信、摩托罗拉等不同智能手机的用户提供服务，我们的应用在上述平台上都已经发布了，目前客户数在高速增长中。”

    投资人心想听上去很有潜力，现在大家都在做智能手机的应用，能同时在这几个主要平台发布应用的公司不多，一是因为审核机制导致要排很久的队，他们发布了说明至少做这件事有一段时间，二是能同时发布这么多平台，平台之间的技术规范是不一样的，证明这家企业还是有技术实力的。

    “听上去不错，你们具体有多少客户呢？”

    “我们客户正在以每个月百分之百的增长速度在高速增长中。”

    祝大家七夕快乐，乌鸦七夕都没忘码字，求个月票不过分吧！

    (本章完)