第三百六十七章 意向

    “有没有想过代理玛莎拉蒂旗下的汽车？”杨东旭喝了一口水开口问道。

    这句话一出桌上的人都愣了一下，目光惊讶的看着杨东旭，一脸怀疑自己是不是听错了的表情。

    杨东旭喜欢吃独食这是在圈子内普遍的认知，而且不但吃独食还很护食，谁要是想要把手伸到他的碗里，那肯定是直接剁掉。

    所以他现在不护食了，非但不护食还把碗推到了你的面前，一副请你吃的样子，这个改变太大了，他们一时间有些没反应过来。

    其实给玛莎拉蒂在经销上找合作伙伴杨东旭也是无奈之举，虽然汽车技术含量很高他无惧盗版。

    可想要在这个行业混的风生水起真的不是那么容易的，更不是光靠技术好就行的。别的不说就说大众，哪怕他用人情现在站稳了脚跟，可面对目前国内市场的一哥全方位的围剿，他真的有种力不从心的感觉。

    手里的人情那是越用越少，总有用完的一天。只有拿出利益捆绑几条大腿，才是持续发展乃至干掉大众的正确选择。

    “跑车吗？”韩兴愣了一下之后开口问道。

    “你要是能拿到份额A4给你代理权也不是不行。”杨东旭十指交叉放在腿上。

    “你确定？”韩兴眉头挑了一下。

    问跑车是试探，也是真的。因为玛莎拉蒂旗下的Shamal跑车卖的太火爆了，他卖10辆捷达还没有人家卖一辆跑车赚的多。

    更重要的是作为大少韩兴虽然成熟了不少，相对于攻占中下层市场的极大，卖跑车无疑更有面子，赚钱是赚钱的事情，谁还没有点虚荣心？

    可Shamal虽然火爆，可玛莎拉蒂现在最赚钱的还是A4政府用车，跑车那是你情我愿找客户，可政府用车那是稳赚不赔的买卖。尤其是像韩兴这样有背景又有关系的大少，一辆一辆的去卖跑车，哪有直接拿政府用车的份额来钱块？

    “每年1000辆政府用车，这是我拿到的份额，所以超出这个份额的业务，你只要能谈下来我给你1成的提成。”

    一成的提成听上去不多，可真的不少。要知道韩兴只要拿份额就好，生产销售甚至售后他都不需要过问，这一成是纯利润。

    以现在A4汽车基本都是20万朝上的单价，哪怕按照最低20万算，一个指标那就是两万块钱。以他韩大少的本事每年弄个几百辆的指标还不是像玩一样？所以随便动动手他就有近千万的利润，而且这条路很稳当能持续几乎没风险。

    不过杨东旭这句话一出韩兴直接翻个白眼，每年1000辆的政府用车指标，你咋不说一万辆呢？全国超过20万的政府用车市场份额，总的加在一起才有多少？

    但这件事情也不是没有商量的余地，1000辆之外的指标虽然拿下来有点困难，可也不是没可能，比如说深圳今年政府用车的数量比起去年就翻了一倍，这才十月份还没到年底呢。

    所以按照这个发展趋势，深圳政府用车的数量会持续增加，而且增加幅度不小。而经济放开之后全国各地的政府用车份额也会跟着提升。

    因此1000辆之外的份额前两年或许看上去需要给杨东旭补坑，可按照目前的形式显然是老鼠拉木锨大头在后面，经营好了一年赚个几千万，甚至上亿也不是没可能。

    “一成太低了。”虽然觉得这个生意可以做，但韩兴显然不会全盘接受杨东旭的开出的条件。

    并且眼光不错的他，并没有纠结打底每年1000辆这个前提条件。而是直奔凭借他的眼光感觉利益更大的分成而去。

    其实这也说明他更看好A4的发展前景，毕竟和桑塔纳比起来A4是在是太被政府喜欢了，他这个不当官的人看着都感觉开着车比开桑塔纳有牌面，更何况很注重脸面的政府。

    “这个提成已经不低了。你不用管生产，也不用管售后，甚至运输都不用管，一成是纯利润。”杨东旭眉头皱了起来。

    不过话没有说死，显然可以商量。其实韩兴答应每年1000辆这个前提条件很让他惊讶，因为他拿到的份额是每年200辆，心黑的他直接把这个份额翻了5倍。

    开出这个条件，他没打算韩兴答应，而是准备漫天要价坐地还钱，可让他没有想到的是韩兴眼光这么准，没纠结这个前提份额，直奔分成而去。

    “我和大众合作的还算愉快。”韩兴开口说道。

    这句话虽然没有点明，但意思已经表达的十分明显。他拿的份额是在大众嘴里抢食，如果不能获得更高的利润，那他干嘛得罪大众？

    并且他拿的一成的确是纯利润，可这里面无形的人脉投入可不是用钱就能衡量的。说真的要不是他更看好A4以后的发展，感觉这里面利润不小，他根本不会接这个茬。

    “定个最低份额，比如说超出1000辆之外的1000辆一成，超出2000辆一成半，4000辆两成，最多2成封顶。”

    “封顶太低。”韩兴依然不满。

    “封顶再提高一点也行，不过这个基础数量要一年一签，也就说根据市场变化，基础数量每年会递增才行，当然要是市场不景气递减也行。”杨东旭身体靠在了椅背上。

    两成虽然已经很多了，但对方想要更多也不是不可以。但提成基础数量必须一年一变，韩兴看好政府用车市场，还有他更清楚这块蛋糕以后究竟有多大？

    别说超出基础份额4000辆的指标，就算是超出1万辆。不说过几年放眼全国，单单燕京市这一个点，公务用车就不止这么多。当然公务用车不能都是A4，可哪怕只占份额中的十分之一，那数量都是数以万计的。

    “一年一变太麻烦，直接先签五年的，合作不错的话，五年之后咱们再根据实际情况说其他的。”一年一变韩兴显然不愿意。

    他原本就看好每年公务用车的增长数量，你还来个一年一签这不是诚心不想让他赚钱吗？

    “这件事情你要是真的感兴趣，我们约个时间改天再谈吧。”杨东旭开口说道。

    他虽然知道以后公务用车的数量会爆炸式的增长，但具体数额却不清楚，这需要找专业的人做一份统计，然后在这些数据的基础上他再结合后世的经验做下推断才行。

    并且现在A4生产线还有一大半没有建设完成呢，即使谈好了份额数量和分成，生产不出来那也是白搭，这个需要结合实际产能综合一下才行。

    “那行，找个时间细谈。”韩兴点了点头，这件事情的确不是一句两句能定下来的。

    并且他心里虽然有个大致的数量估算，可这个还需要找人仔细统计一下才行。不过仅仅只是他估算出来的数量，按照两成的抽成来算利润也足够他心动的了。

    看到两个原本是对手的人，竟然在桌上谈生意，而且还是很有可能谈成的声音，其他人脸上的神色变化不一。

    魏飞几次想要插嘴说什么，被韩兴用眼神制止了。万军面色不断变化很精彩，其他几个人有的旁观看热闹，而有的则是露出若有所思的神情。

    能被道爷安排在这个包厢中一起吃饭的，显然都是有身份的人。因此韩兴能大致估算的利润，自然也有人能想到的。

    时间来到十二月，服装店还是开了起来。卓青儿依然是店长，没有股份分成只领工资按业绩说话这是她自己要求的。

    并且店铺不在杨东旭名下，而是在他姐姐虹影名下。这是在准备开店之前杨东旭就做好的打算，不过一开始她是想让姐姐和卓青儿合伙的，现在只能变成独资了。

    只所以想让虹影和卓青儿合伙，不是他不放心卓青儿，又或者舍不得把这家店铺全部给卓青儿。

    而是姐姐虹影来燕京时间也不短了，虽然在千禧超市上班很开心，也很满足。但杨东旭显然不可能让自己姐姐做一辈子的员工。

    所以在姐姐有了一定能力之后，开店让她锻炼一下成了不错的选择。一开始她是想让姐姐到杨家宴的分店再工作一段时间，然后慢慢接手分店从店长做起再积累一些经验，然后还干嘛就看虹影自己的意思了。

    但陪卓青儿过生日之后停了她对服装店的想法，杨东旭改变了之前的想法，觉得开家服装店其实蛮不错的，正好两个人可以合伙开一家试试水。

    姐姐虹影的稳重细心，配上卓青儿这个曾经混过江湖知道人情冷暖世间险恶的存在，一起开店锻炼真的是不错的选择。

    “太大了，我怕自己干不好。”自己能开店做店长，虹影有点忐忑，但是很高兴。

    可看到这么大的店铺，装修的如此豪华，卖的服装还都是从香港那边拿的高档货。高兴没了只剩下了忐忑。

    “没事的，你不懂还有卓青儿呢，卓青儿不懂不还有小姨吗？并且前期会有几个专业的人来店里帮忙，你虽然是店长，但不是上来就让你什么都做到最好，可以一边工作一边多学习学习。”杨东旭安慰着。

    秀水贸易的前身可是做过一段服装生意的，所以找几个熟悉服装店管理的员工很容易。有这些老员工在，服装店很快就能走上正轨，这样可以给姐姐和卓青儿留下不少的学习时间，而且还是一边学习一边实践。

    “这些衣服是不是卖的太贵了？”相对于虹影的忐忑卓青儿要淡定一些，做出这个决定之前她就想好了一切。