第一百回 阳谷县分店开张

    阳谷分店喜气扬，好货琳琅映日光。

    扈李两庄加盟来，盛况空前人如潮。

    韩锐潜入人群中，细心观察寻短长。

    发现问题勤改进，分店买卖愈辉煌。

    ……

    阳谷县，紫石街。

    韩家楼，分店，张灯结彩，喜气洋洋。

    扈家，李家两庄队伍来到后，也惊叹这栋大酒楼。对预留出来的几间铺面非常满意，两家瓜分掉。自从消息传回庄上后，就获得庄主大力支持，投入物力人力，几支满载货物的车队赶来。

    按照流程，扈成，杜兴缴纳了全年租金，两庄一左一右布置铺面。除了从韩家楼进购的布料，酒水，茶叶等物外，李，扈两个庄子各有特产。

    如两个庄子都有商队往返北地，有牛羊牲畜卖。李家庄各类生药居多，扈家各类盆栽和家具有名，源源不断地送货来，两家铺面迅速生成。货架上货物摆放，又在后院仓库里囤积货物……

    新店开张，两家大力宣传。

    而加盟韩家楼这件事儿也被宣扬造势。

    有这两个地头蛇在，无形之中给韩家楼摇旗呐喊。他们拥有各自的人脉网，连带着招揽客人。与之交好的地方富户，小商小贩纷纷来捧场。

    而这自然就成了韩家楼的客源。

    几天来，因为韩家楼分店即将开张，变得热闹非凡。各种珍奇宝贝，极品好酒通过是宣传的方式广而告之。再加上货源稳定，数量充足，韩家楼又有背景，吸引了不少酒楼，有钱人汇聚。

    如本县头号富商西门庆。频频现身酒楼，送礼，吃饭，来谈买卖。像西门庆这样的商贾不少，一个个听闻开张在即，纷纷来送礼，搞好关系。来看看韩家楼中的镇店之宝千年人参啥模样……

    韩家楼分店在阳谷县坐落，好处多多。

    乔知县近来心情不错，除了收到李，扈两庄的孝敬。还看到了韩锐的能耐，拉拢两家来加盟。一同开发荒山种植桑麻，钻研纺织工艺改革等。

    这是韩锐圈地承包山头时的说辞。

    乔知县对此深信不疑，两方地头蛇与官府多有往来。无疑是对当地稳定，促进本地经济大有裨益。

    当然，最令这位父母官高兴的还是韩家楼的好货。除了百花玉露，鹿茸酒，七彩锦缎，百年人参，百年何首乌等物，赫然有千年人参现世。

    其实这不是千年人参，是八百年份的。

    前几天商城又刷新出珍品货物，其中一个是三株八百年人参。其中一株被韩锐送到了分店仓库。略微夸大为千年人参，当作镇店之宝为噱头。

    据说野山参数百年份具有神奇功效。

    将死之人嘴里含着一片能用来吊命，可在临死之前看到想见的人。这在民间有不少事实依据。千年人参更不用说，有补元气，治百病之功效。

    韩家楼有这种东西，不少人慕名而来。

    乔知县也很高兴，惊叹韩锐果然有本事，有能耐。近来送过来的一批精致的笔墨纸砚等文房之物。这更是令急着送礼的乔知县欢喜得不得了。

    衙门来人如约来购买，当礼物。

    韩锐虽然说是以最低优惠价，却也便宜不了多少。从阳谷县官府这里做了两单三千两银子的买卖。因为不止乔知县，其他人也要买好货送礼。

    这无疑是让韩锐看到了新方向，寻觅到了商机。一队队护卫向邻县城潜入，四处宣扬好货。甚至连过年不收礼，收礼只收某某某等口号传唱……

    当然，这些只是广告，收效要时间。

    不过韩家楼为庆祝开张，优惠大酬宾酬活动引得全城轰动。连本县官府各级官吏都来恭贺在楼外亮相，参与剪彩仪式，那样子就差记者来拍照。

    这自然又是韩锐提前做出的安排。

    以此让这些官员露脸，免费宣传，彰显韩家楼。但凡自持有点身份的人都想来这酒楼开开眼界……

    腊月十八这天，韩家楼分店正式对外宣布开张大吉。店主陈烈，掌柜胡正卿，扈成，杜兴齐聚，一同迎接来捧场的宾客，招待入酒楼吃酒。涌来的人太多了，雅间，隔断，大厅里爆满。

    更多的普通大众则是直接入铺面游览，挑选相中的好货。扈，李两庄店里掌柜伙计忙得飞起。韩家楼果真没有插手零售，只承接批量供货……

    这种批量供货又是以扈，李两庄优先，并有优惠。他们也可以批量贩卖给客人，相比韩家楼价格稍高，以此来赚取差价，共同获利，互惠互助。这种模式非常类似后似的区域代理经销。

    分店开张这天，其实韩锐来到了阳谷县。

    他对分店经营还是比较上心的，亲自来逛过之后。对好的给予肯定，对不好的想方法来改善。只有实践出真知，亲眼所见，体会才有发言权。

    像是后世那些坐在办公室吹空调的专家，连韭菜跟小麦都分不清的货色，大言不惭，大放厥词，教导百姓种地？真是贻笑大方，滑天下之大稽。

    韩锐乔装打扮没有现身开张现场，而是混入人群中以旁观者的视角来看。看到宾客络绎不绝，生意火爆的韩家楼。伙计，酒保面带微笑，态度热情，上菜速度快，饭后询问客人意见等。

    这是大东家下令收集的调查问卷。

    目的是从中发现不足之处而纠正，了解本城顾客口味偏向，伙房菜品相应调整，做到尽善尽美。左右两家铺面人来人往，买卖开张即红火。掌柜，伙计繁忙，态度极好，服务也算周到。

    无论是酒楼还是两家铺面，皆是如此。

    韩锐非常满意，对自己提倡的理论自鸣得意。

    唯独扈，李两庄开铺面夹杂私货。

    这点是韩锐没有考虑到的，也是他不爽的原因。因为只有贩卖系统商品，人气值才会蹭蹭暴涨。可这货物驳杂，有人图便宜，影响人气积攒。

    好在这也不完全是坏消息。

    系统出品，必出精品。同样的货物如同村酿酒。韩家楼稻花香，价格虽然不便宜，但质量比李，扈两个庄子酒水好得多。李，扈两庄类似稻花香这种档次的酒水，价格却比稻花香还要贵。

    这种情况也出现在布匹上。

    只要是个正常人，就会货比货，做出最佳的选择。韩家楼提供的货物，价格偏贵却最受欢迎。在同档次的货物之中，当得起物美价廉之称。

    这只是铺面刚开张，以后这种情况会越发明显。李，扈两庄倚仗的酒水，布匹将会失去竞争力。

    “我应该想个办法把这些物品给弄下架。只有全部换成商城出品，那人气值积攒速度才暴增。”韩锐混杂在人群之中亲眼目睹，眼珠子乱转。

    如他完全可以低价收购这些酒水，再让铁匠作坊研究蒸馏装置。倒腾出新的酒水，高度烈酒等。这些劣等布料可以收购，说成换兑相应布料……

    等到以后商城各种药材，家纺等，亦是这般操作。以后再开分店，就要在协议条款上写清楚。韩锐跟随人流四处游览，做了更加完善的决定。

    韩家楼分店开张，捧场的人多生意红火。仅仅开张一天，光酒楼招待人次超两千，获利千多贯钱。李，扈两家铺面接待人数则多出两倍不止。因为服务周到，各类货物齐全，颇受百姓好评。

    城里祝家产业店家，掌柜等羡慕不已。

    开张这天，扈，李两家店给商城贡献了两千多点人气。分店做成七单千两银子的买卖，两单三千两银子的买卖，其中一单是西门庆贡献的。

    据他说用来当礼物送给州府官吏。

    韩锐无视这种小角色，给自己带来利益，免费宣传就是好样的。可是惹到自己，翻脸动手即可。

    再有近来护卫去各地拉拢大客户，也做了大买卖。

    商城：百货店级

    店主：韩锐

    级别：4级(中级)

    资金：金：285两，银：9736两，铜钱：1858贯

    人气值：16127(满100000升级)

    解锁货架数量：8

    分店数量：1

    护卫数量：1200

    功勋点：957

    武魂碎片：12(高级2，普通10)

    警告：请宿主尽快提升实力，以应对异族入侵！

    水泊边总楼客流不断，分店开张大吉，生意火爆。一下子就让资金，人气值暴涨，纵使分店那边不像开张这般红火，人气增涨却远超从前。

    只是阳谷县总人数太少。

    照这样下去，想要达成条件升级没有几个月难办到。而且一个小县城终究财力有限，吃不掉系统八台货架上的货物，做买卖需要时间回笼资金。

    故而韩锐选择了开拓市场这条道路。