第398章 利益同盟,一千五百亿估值的初创公司

类别:都市言情 作者:宝宝小蛮腰字数:4815更新时间:24/10/17 06:10:16
    2014年全年,国内智能手机出货量为4.207亿部,而晓米专注于销售高配置、低价格的手机,并通过限时抢购来制造噱头,这些手段都帮助晓米在2014年第四季度和全年登上销量冠军宝座。

    这其中,晓米率先和银河科技达成合作的原因,也是极为重要的。

    尤其是‘充电两分钟,通话半小时’这句广告语,为晓米带来了极大的后尾效应。

    在性价比之外,多出了一个充电速度最快的,电池最经用的第一印象。

    BYD给国内外的很多手机大厂都代过工,自然是知道这个情况。

    所以,在王东来提及半固态电池应用场景的时候,他就已经想到了这些。

    单单只是凭借着半固态强大的电池性能,来自智能手机的定单就不会少。

    只不过,作为一个合格的商人,他自然也不会完全跟着王东来的节奏。

    于是,就提出了技术研发存在的问题。

    而王东来表现出来的自信,也让船夫哥心里多了一份自信。

    “在智能手机之外,半固态电池对于新能源汽车的影响更大,我想这一点王总应该更清楚。”

    “传统的新能源汽车都是采用的锂电池,而锂电池的特性又决定了它的风险性极高,很不安全。”

    “半固态电池虽然没有完全解决自燃问题,可是相比较于锂电池,已经有了极大的进步。”

    “有了这款半固态电池,新能源汽车的续航里程可以轻松突破五百公里,如果再对电机进行调控,里程还能再增加。”

    “安全才是最大的豪华!”

    “国内新能源汽车一旦发展起来,第一个要打的就是合资品牌,这一点不是问题。”

    “可是,要和国外的豪华品牌进行竞争的时候,就必须要推出高端车型,从技术,到设计,再到性能,都必要全方面的碾压,只有这样,才能打破国人的刻板追求。”

    “半固态电池,智能驾驶,这才是新能源汽车领先的核心。”

    “王总,你是懂的技术的,如果一辆车,它的续航更高,可以做到定速巡航,车辆操控性强,360度激光雷达环绕,避障能力拉满,还可以自动泊车、原地掉头、整车达到ip68级别的防水,可以通过一米高的浮水路段,这样的车算不算高端?”

    船夫哥点了点头,一脸肯定地说道:“那肯定算!”

    王东来紧接着问道:“那王总认为这样的技术研发难度有多大?”

    这一下子,船夫哥就陷入了思索,沉吟了一会儿才说道:“其他都好说,原地掉头、整车达到ip68的防水加上自动泊车的话,以目前的技术积累,恐怕还需要十年吧!”

    听到船夫哥的回答,王东来脸上露出一丝笑意。

    船夫哥自然不会知道,根本不用十年的时间,BYD就研发出来仰望U8,就能做到这些。

    仅仅只是用了八年时间,就做到了上市。

    “王总,如果我说根本用不到十年,只需要三四年就能完成,你信不信?”

    王东来刚说这句话,船夫哥就摇摇头,说道:“这不可能!”

    “王教授,你可能没有接触过造车,所以有些地方不太懂,整车开发是需要时间的。”

    “从最初的骡子车、模拟样车、工程样车、工艺样车、再到试生产样车,只有完成了所有阶段的样车测试,才能交付成熟的量产车型。”

    “还需要进行高温、高湿、高海拔、极寒测试,严格一点,还要跑上个几百公里来检验一下车辆性能。”

    “传统车厂,例如是大众,一款新的车型研发周期也在54个月左右,这还是建立在有大量的成熟的团队和经验的前提下。”

    谈到了自己熟悉的领域,船夫哥就油然而生出一种自信来。

    毕竟,在王东来这位研发出多项领先市场技术的学者老板面前,船夫哥多少还是受到了一定的压制。

    此刻,终于提到了自己擅长的领域,船夫哥自然是狠狠地表现一把。

    “王总,你说的情况是传统汽油汽车,并不符合新能源汽车的研发流程。”

    “更换了汽车动力,从汽油车变成新能源,让国内厂商困扰多年,一直追不上国外品牌的底盘调教已经不是问题了。”

    “整块电池直接放到车底,重心就在车底,单单只是这一个改动,就追赶上来西方汽车品牌几十上百年的技术积累。”

    “另外,发动机也是我国的弱项,哪怕是合资品牌这么多年也没有多少突破,现在换成了电机,等于是在同一起跑线竞争,这又拉近了和西方的技术差距。”

    “放眼全球,我国都是产业链最为齐全的国家,再加上庞大的人口,重视教育,从普通的操作工人,再到高端的研发人员,我们国内的人才都能满足。”

    “其实,我刚才提到三四年的时间,这是将全新汽车工厂的建造时间也算了进来。”

    “如果刨除这些的话,研发速度其实能够更快!”

    “王总可能会觉得我不懂实业,但是我却要说也许王总小看了新能源汽车的发展速度。”

    有后世的记忆作为凭证,王东来自然是无比的自信。

    船夫哥也没有就这个问题追住不放,轻轻地笑了笑,就没有继续争辩下去,而是说道:“王教授,这些东西都是未来的事情,我一向更加认可技术积累到了,产品的成功就是水到渠成。”

    王东来认同地点点头,并没有纠正船夫哥的意思,出声说道:“关于这款半固态电池的专利,我这里有几个方案,一是贵公司拿下全球独家授权,二是获得国内独家授权,三是和其他公司一起获得授权。”

    “三个方案,最大的差别就是专利的价格不同,想必王总也能想到。”

    “所以,现在就看王总是如何选择了。”

    对于王东来提出来的方案,船夫哥早有预料。

    毕竟半固体电池的性能,只要是有眼光的人都能看到。

    而现在,摆在船夫哥面前的最大问题就是他应该开出什么样的价格。

    经历了上一次锂硫电池的事情,船夫哥现在心里多少有一些犯嘀咕。

    要是再次花了大代价获得专利授权,结果还没有正式量产,王东来又研发出了新的电池出来。

    虽说这个可能性并不高,但是诡异的是,放到王东来身上,却是让人莫名的觉得很有可能。

    所以,思索了一会儿之后,船夫哥便开口说道:“王教授,这个价格很不好开,多了,我拿不出来,少了,不符合这项技术的真实价值。”

    王东来也没有卖关子,直接就开口说道:“王总实在,那既然这样,我就说一下我的心理估价。”

    “去年,国内智能手机出货量在4.2亿部,全球智能手机出货量在11.67亿部;今年国内的出货量根据我的测算,应该在4.31亿部,全球出货量在14.33亿部;至于明年国内智能手机出货量在4.61亿部左右,全球智能手机出货量在14.7060亿部。”

    “想象一下,每一台智能手机都装上了锂硫电池,高端手机装上了半固态电池,到时候起一个好听的名字,这是多大的市场。”

    “另外,在新能源汽车领域,虽然目前渗透率还不够高,可是每一辆车的电池用量规模都远远不是智能手机能比拟的,所以这部分的市场高达数十亿,随着渗透率的上涨,市场规模只会越来越大。”

    “第一个方案,全球专利打包出去一千五百亿,第二个方案,国内一千亿,第三个方案,五百亿!”

    虽然早有预料,王东来会开出很高的价格。

    但是听完了之后,船夫哥还是不禁倒吸一口冷气。

    “嘶!”

    只不过是一项技术专利而已,开出如此价格。

    哪怕是船夫哥,此刻心里也不禁为王东来的狮子大开口而生出一丝不满之意。

    可是,在船夫哥的心底,他也是识货的人。

    他清楚,这个价格看似很高,实际上,只要拿到了这个专利,快则两三年,短则四五年就能收回成本,后面就是纯赚。

    西方搞得碳中和,抑制全球的碳排放,提倡新能源。

    未来,电池行业的发展只会越来越快,而比市面上产品更加优异的锂硫电池和半固态电池,无疑是四对二和王炸。

    不过,想是这么想,船夫哥还是开口说道:“王教授,去年全球电动车所需的锂电池市场仅有350亿,就算是加上电动自行车、三轮车、独轮车等使用锂电池的交通工具等,市场也才不过是五百多亿。”

    “全球锂电池电芯市值也才是1217亿,全球动力锂电池市场规模514亿。”

    “按照常规增长速度的话,想要收回成本,可能需要十年以上,所以这份价格太高了!”

    船夫哥对于全球锂电池行业的各项数据了若指掌,但是作为商人的本能,他也没有全说实话。

    比如说,全球动力锂电池的增速,已经高达29%,增长速度极猛。

    另外,便是随着全球对新能源的支持,锂离子电池的产量和出货量,也保持着25%以上的速度。

    所以,平心而论,王东来开出的价格虽然略高,但是仍旧在接受范围之内。

    用最合适的词语来形容,半固态电池专利就是一个会下金蛋的母鸡。

    在船夫哥如数家珍的报出这些详细数据的时候,王东来以一副饶有兴趣的样子看着船夫哥。

    等到船夫哥说完之后,王东来才开口说道:“王总,你我都是懂技术的人,这个价格高不高,值得不值得,你我心里都有数。”

    “我也很明白,能够拿出这个价格来购买的公司也很少,甚至可以说是只有几家!”

    “眼下全球锂电池前10家,规模也才达到一千亿,让他们拿出这么多钱来换取专利,我想大部分人都不会同意,就算是同意了,也没有这个能力。”

    “所以,我其实还有另外一个合作方案。”

    船夫哥眼睛一动,便开口说道:“王教授请讲!”

    “什么生意最赚钱?垄断最赚钱!”

    “为什么互联网公司动不动就有上百亿,上千亿,甚至过万亿的市值。”

    “论起对社会的贡献,论起员工就业人数,论起带动经济的作用,有的互联网企业连一家小小的钢铁厂都比不过。”

    “可是,凭借着互联网独特的表现形式,很多产品都在一定程度上进行了垄断。”

    “而这种垄断,被美其名曰在赛道上的独角兽。”

    “王总,贵公司在汽车领域进行全产业链的布局,其实也算是一种垄断的初级阶段,一旦达到了一定的规模,就会出现成本极低的同时,产品质量也有极高的保证,在低端、中端以及高端市场完成同级别碾压。”

    “说句实话,对于贵公司我还是颇为欣赏的,坚持研发,坚持技术为先,这都是搞实业的优势。”

    “所以,如果王总有意的话,贵我两家可以进行战略合作。”

    “不瞒王总,我准备对银河科技进行架构调整,成立银河科技集团,下面会划分各大子公司。”

    王东来的话还没有说完,船夫哥就已经有了决定。

    “王教授,不用再说了,我同意!”

    对于船夫哥的果决,王东来略显震惊之后,脸上就露出笑容,说道:“王总,你就不问问具体的合作方案?”

    “我相信王教授!”船夫哥点头说道。

    作为BYD的创始人,船夫哥自然是有权限决定这样的大事。

    连具体的合作方案都没有看到,就直接决定了要合作,也只有船夫哥这样的企业创始人才有这样的魄力。

    达成了口头合作协议之后,王东来也没有再隐瞒下去,就和船夫哥讲解了起来。

    成立合资企业,银河科技以专利入股,BYD以资金入股。

    至于股份如何分配,则是交给了下面的人去处理。

    当然了,合资企业并不是只有银河科技和BYD两家。

    按照王东来的想法,还会加上秦省国资委以及其他的电池厂家。

    船夫哥对此也没有意见,反而觉得可以再多加一些投资机构进来保驾护航,这个建议王东来想了想,也同意了下来。

    这个合资公司的定位,在王东来的心里很简单,那就是专门进行半固态电池的生产和销售。

    不涉及研发,所以,王东来就放开了限制。

    同时,这也是对国内诸多投资机构释放的善意。

    吃独食,从来都是被人所憎恨的。

    银河科技也到了分出一部分利益出来的时候。

    所以,拿出半固态电池的销售利润就是一个很好的选择。

    用利益将这些机构捆绑到一起,借用这些机构的钱,去做王东来想要做成的事情。

    除了BYD和几家电池厂家之外,其他投资机构想要股份,就必须拿出真金白银来。

    之前给船夫哥说的一千五百亿估价,将会是这家合资公司的最初估价。

    所有想要入股的投资机构,就必须要按照这个估价来配资。

    并且,王东来也不会放出太多的股份。

    在保证51%的相对控股权,这就够了。

    如果有人觉得可以通过商业手段,突破王东来的51%股权,在股东会上搞事,想要借此拿捏住他的话。

    那么王东来就会让这些人知道,什么是降维打击。

    他完全有能力,随时研发出性能更优异的电池出来,将这款半固态电池淘汰掉,进行市场技术的变革。

    放出去的49%的股份,能换来735亿的资金。

    其中一部分留在公司里发展,另外的一部分将会成为王东来对银河科技接下来的安排的保障。

    手里有钱,心里不慌。

    抖音需要流量,需要补贴用户发展,拼一刀也需要补贴,需要引流。

    航天和医药领域的投入更是以亿为单位。

    一口气开辟这么多的支线,银河科技在很多人的眼里,早就多出了一句不知天高地厚,盲目扩张的评价。