第七十二章 你好，1973

    1973年2月2号。

    除夕。

    又是一年春节，今年过年周秉义和郝冬梅虽然没能回来，但另外一个重要人物却是回来了。

    周志刚特地请了假，赶了回来过个好年。

    在西南地区这几年，周志刚无时无刻不牵挂家里，今年稍微松了点口子，他立马向上级递交了申请。

    去年年中，周蓉和蔡晓光结了婚，按道理来说，结婚第一年她应该在男方家过年的。

    一来是风俗如此，二来嘛，周家和蔡家的地位差距有点大，一个是高干家庭，一个是普通工人家庭。

    不过，蔡家并不是那种把门当户对看得比较重的家庭。

    蔡晓光和周蓉的婚事，双方家庭都很满意。

    周家满意的是蔡晓光这个人，显然，他非常喜欢周蓉，以蔡晓光的性子，周蓉嫁过去之后，肯定不会受什么委屈。

    蔡家满意的同样是周蓉这个人，儿子喜欢，他们做父母的也就喜欢。

    至于，联姻这种事，压根就不在他们家的考虑范畴之内。

    此外，蔡家和周家之所以关系好，还有另外一个重要因素。

    凭借小青山村的典型事迹，蔡光华不仅坐稳了商业厅一把手的位置，而且还在上面挂了号。

    1972年春天，在所有人都不看好的情况下，小青山村跟着江辽省代表团一起，踏上了开往南方的火车。

    纸是包不住火的，在有心人的推动下，小青山村是关系户的传闻顿时在代表团里传开了。

    彼时，代表团里的其他企业纷纷怀揣着异样的目光。

    不少人私底下更是讨论，等到了会场，可得好好看看小青山村的笑话。

    一把椅子卖十美金？

    傻子才会买！

    然而，等广交会正式开始后，结果却让所有人大跌眼镜。

    小青山村竟然凭借一把平平无奇的椅子，一举拿下了十万美金的订单。

    在这个年代，十万美金可不是一笔小数字。

    东方重托，几千人的大厂子，历届最好的成绩也不过是三十万美金。

    人家卖的是什么？

    重型拖拉机，哪怕是最便宜的一辆也得几百美金，而小青山村卖的是什么？

    椅子，木头做的椅子，一把十美金。

    十万美金意味着所有客商一共订了一万把椅子。

    甚至，如果不是考虑到无法交付的问题，小青山村工厂接到的订单还要更多。

    一看到小青山村创下的‘奇迹’，许多跟着参会的企业当即眼红了。

    同时，也有不少同行升起了copy的心思。

    不就是一把椅子吗？

    随便找几个木工师傅，谁不会坐？

    你卖十美金？

    好，下一次我只卖八美金，退一步而言，即便是卖五美金一把，也不是没有赚头。

    这些企业的心思，并没有瞒过李杰的眼睛，他知道那些来展位上套近乎的，打得是什么主义。

    别说是七十年代，就是到了21世纪，抄袭同类商家的事也是屡禁不止。

    况且椅子确实也没什么技术含量。

    会被抄袭这件事，他早就有心理准备。

    反正以小青山村的产能，也无法满足所有的客商。

    十万美金的订单，足够让他们忙上一整年了。

    因此，72年秋季的广交会，小青山村工厂并没有继续参加。

    等代表团回来后，李杰也知道了会上发生的事。

    秋天的展现会上，出现了大批的同类型椅子，不论是外型还是原材料，几乎和小青山村的产品一模一样。

    为了获取更多的订单，友商之间更是打起了价格战。

    然而，令许多企业意外的是，他们的成绩并不怎么好，即使降低了售价，成绩最好的，也就拿下了一万美金的订单。

    这成绩，完全无法和小青山村相比。

    事后，江辽省代表团的团长还特地问过李杰，为什么同样是椅子，外商的态度却截然不同。

    不仅是代表团团长有此疑问，蔡光华同样也有类似的困惑。

    当时，他正准备向全省推广小青山村模式，挑选部分符合条件的知青点，成立同样的工厂。

    对于这个问题，李杰给出了解释。

    小青山村生产的椅子，看似很寻常，老师傅似乎都能学会，但真到了生产那步，差异就出来了。

    众所周知，不同人种的身体是存在差异的，李杰设计的曲线，明显更贴近外国人的体型。

    这一点，所有人都没有注意到。

    另外，外国人也不傻，春天时，同样的椅子卖十美金一把，到了秋天，椅子的价格直接跌倒了五美金一把。

    《控卫在此》

    雪崩般的降价，着实让人看不懂。

    但看不懂归看不懂，却不妨碍他们获取更多的利益。

    降价？

    慢慢降，降到满意为止。

    根据代表团的口述，展会临近结束时，甚至有人开出了两美金一把椅子的地板价。

    两美金，抛开所有的成本，估计还要亏一点。

    但毕竟是外汇，有些企业为了创汇，亏一点也捏着鼻子认了。

    秋天展会上发生的事，也让蔡光华惊出了一身冷汗。

    这价格战打得太过惨烈。

    幸好他还没有正式实施‘向小青山村’学习的计划，如果真的把厂子建起来，拼了命的生产同样的商品。

    等到来年，指不定会发生什么事。

    倘若和秋天一样，届时能不亏本就算不错的了。

    有鉴于此，他及时叫停了推广计划。

    不过，有些事情一旦起了头，就没法停下了来。

    蔡光华也不是彻底的叫停，而是换了个主题。

    到底换什么主题，他还特地问了问李杰的建议。

    李杰没让他失望，一句‘学习小青山村精神’成了新的口号。

    号召全省知青，充分发挥主观能动性，因地制宜的选择合适的生财之道。

    不要盲从。

    小半年过去，这句口号传遍了全省的知青点。

    随着口号的传播，小青山村知青点彻底出名了，同时，身为主导者的李杰，也跟着出了大名，报纸都上了好几次。

    既有市里的，也有省里的。

    简而言之，李杰成了全省知青的学习对象，成了大名人。

    多亏现在的媒体还不够发达，在他的刻意要求下，他本人的影像资料并没有传开。

    这也让他少了许多不必要的困扰。